大家好。我是小君,前段時間買了幾件襯衫,穿著穿著有點皺了,不知道怎麼給弄平整,後來想著要不買個熨鬥吧。但是專賣店和超市櫃台的價格高的出乎意料。所以,就轉移了戰地。我想到有個大學室友之前在閑魚上買過東西,她說用著還不錯,我就去下了一個。因為之前也沒用過這個軟件,就先逛了逛,看看別人怎麼操作的。在軟件的首頁我首先注意到的是:“免費送”,真有這麼好的事嗎?我看到一盆綠植不錯,就點進去看了看,發現是要用閑魚幣兌換,而且運費是要自己出的。一盆綠植需要50個閑魚幣兌換、11元的運費,看到這11元的運費還是稍微有點心疼,就去淘寶上搜了一下同款,發現這樣的一盆綠植在淘寶上根本花不了11元,有的隻需要3、5元就能入手,而且還是免運費。
這麼一算下來,這個閑魚用戶一盆綠植就能淨賺6元左右啊,這樣的錢太好賺了吧!而且,這幾年閑魚這個專賣二手物品的平台,發展十分迅猛,2018年二手交易平台排行,閑魚趕超轉轉排名第一。造成這種現象的原因是什麼呢?1. 不光專注買賣二手物品轉轉平台,是58集團下的一個二手交易平台,他們專注於做二手物品的買賣,在轉轉平台上,一手的新品很難賣出。而閑魚不同,閑魚是阿裏巴巴旗下的閑置交易平台,它不僅賣二手物品,有的新品也能在閑魚上賣出。這個APP就成了很多淘客所青睞的平台,操作起來也非常方便。2. 平台的完善程度我昨晚是第一次使用閑魚,發現它的首頁布局、檢索頁麵、寶貝詳情頁麵、聊一聊頁麵等,設計的都比較完善,但沒有冗餘的裝飾效果,而且操作起來也很便捷。
跟轉轉相比,閑魚多了一個魚塘功能,是平台中的閑置物品發布及購買的圈子,這個圈子更貼近你的生活,可以讓你及時了解到你周圍的各種二手交易信息。3. 明星效應去年,湖南衛視主持人杜海濤和沈夢辰因為在閑魚上賣東西而火了一把,不光是他們兩個人,還有很多明星在閑魚上都有注冊賬號,因此,閑魚的名氣在很大程度上又被提升了。但轉轉以及其他的平台,就很少聽到某某明星入駐的消息。利用閑魚賺錢,該如何操作呢?關於閑魚這個項目,我們之前也有寫到過,之前沒有了解的小夥伴可以點擊《閑魚上的賺錢技巧,你知道嗎?》閱讀。1. 有針對性的曬貨就像我們昨天分享的微商中的套路,我們也可以先分析一下使用閑魚的用戶分布。根據上圖,我們可以發現,賣家裏麵各種階層的人都有,其中還有代理。而買家一欄,我們發現就比較有針對性了,主要是在校生、上班族和家庭主婦。為什麼會形成這種分布情況呢?首先肯定要考慮大家的經濟狀況,很多在校生和上班族的經濟來源還比較單薄,在購物方麵就比較謹慎,有的新品太貴就轉向二手市場。學生黨就會淘一些低價的學習用品和生活用品,上班族會購買一些性價比較高的家居、電器用品。而家庭主婦的話,可能就比較偏向於勤儉持家這方麵,比如一些小孩子的玩具和一些性價比較低的家用物品,都可以在二手市場淘到。2. 利用名人效應名人效應,這可不止針對於明星,像我們之前很多文章中提到過的:“引流能力”,名人就是有很多人知道的人,或者說是有很多粉絲的人。增加粉絲的能力,不就叫做引流能力嗎?其實,不管你在哪個平台積累的粉絲都是可以轉移的,比如你在微博、抖音、公眾號上積累的粉絲,都可以通過某種方式轉移到閑魚上來,來增加你貨物的曝光率。就像沈夢辰和杜海濤一事,之前誰也不知道她在閑魚有賬號,是因為她在微博上分享自己在閑魚被騙的經曆,後來才被粉絲們扒出她的閑魚ID,這時大家才發現原來明星們也會在閑魚上買賣閑置物品。
3. 另外一些營銷小技巧(1)價格便宜但不包郵就像我上麵提到的“免費送”,他標價為“0”,但是不包郵,實際上那件東西又值不了那麼多錢,這裏麵可以直接牟取這郵費中的利潤。這就是以價格方麵來吸引顧客,但注明不包郵,當價格足以讓顧客心動時,其他方麵他可能沒有那麼在意,而這郵費就是我們牟取利益的地方啦!(2)價低者優先其實這是人的一個通性,麵對兩件一模一樣的產品,價格低的肯定比價格高的更受歡迎。這不就是商機嗎?你可以多注冊幾個賬號,發布同款的產品,但價格標以不同的價碼,價格較低的那個賬號優勢就比較明顯了。就比如下麵這兩個掛燙熨鬥,你選哪一個?
在你發布的商品界麵,可以按照價格從低到高的順序排列,顯而易見,價格更低的東西可以吸引更多的顧客。(3)與其他平台結合使用因為閑魚屬於阿裏巴巴旗下,我們不妨將二者結合著使用,可以在閑魚上放淘寶的東西,這樣一來,在賣出物品時還能獲取郵費裏的利潤。還有電商界的一匹黑馬——拚多多,如果將拚多多上的東西拿到閑魚上賣,不僅成本價更低,我們同樣能獲得更多的利潤(郵費或差價)。本文總結:閑魚平台近幾年來發展很迅猛,但入駐這個平台的門檻並不高,隻要你有閑置的物品都可以放上閑魚,如今越來越多的淘客也在閑魚上大展身手。其實,我們分享的隻是一些技巧,不僅可以運用到閑魚上,其他的平台都有同樣的道理。但是具體的操作還是需要各位自己去把握、理解,並運用到項目當中。正如馬雲說的:年輕人不要用手機來玩遊戲,應該用來做生意。現在手機給我們的信息對我們是有價值的,那我們就要好好把握,來做一些有意義的事情。-----------------------------公眾號;十點半的陪伴