網絡營銷是什麼？河南新華

基本介紹編輯根據運用範圍互聯網 營銷一般有廣義、狹義以及整合、顛覆式4種分類。2互聯網營銷的特點編輯隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行 信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。正因如此，互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得網絡營銷呈現出一些特點。對於網絡營銷的特點，學術上有兩種比較主流的 觀點，事實上都大同小異，以下為大家介紹：時域性營銷的最終目的是占有 市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限製進行 信息交換，使得營銷脫離時空限製進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。富媒體互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、 圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的 創造性和 能動性。交互式互聯網通過展示商品圖像， 商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。個性化互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免 推銷員強勢推銷的幹擾，並通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關係。成長性互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、 中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。整合性互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣嗬成，因此也是一種全程的 營銷渠道。另一方麵，建議企業可以借助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調 實施，以統一的傳播谘訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。超前性互聯網是一種功能最強大的 營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、 電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與 直複營銷的未來趨勢。高效性計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。經濟性通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方麵可以減少印刷與郵遞成本，可以無店麵銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方麵可以減少由於迂回多次交換帶來的損耗。技術性網絡營銷大部分是通過網上工作者，通過他們的一係列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對於客戶來說是小成本大產出的經營活動。3廣義的互聯網營銷編輯概述互聯網營銷概念的同義詞包括：網上營銷、網絡營銷、在線營銷、 網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，互聯網營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。方法規律互聯網營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。“中國網絡營銷網”彙集了最新最全最完善的網絡營銷資訊。因此，如何定義網絡營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。4狹義的互聯網營銷編輯狹義的互聯網營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網絡，對產品、服務所做的一係列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。互聯網營銷是一種新型的商業營銷模式。是通過互聯網為手段，宣傳產品，銷售產品。5營銷技巧編輯增加潛在客戶數據瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以建議你，一定要用一個技巧，讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情願的先留下聯係方式。這樣隻要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數據庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。影響潛在客戶決策絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產品的時候，其他購買過的人對產品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產品下麵都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產品的好評價。促進重複購買1、優惠券策略：一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。2、數據庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產品促銷廣告。因為國內大部分電子商務網站隻會生硬地向客戶推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告，什麼信息客戶喜歡呢?這些建議幾乎是所有的網民看完之後都能馬上實施的有效方法，大家都能夠立刻體驗到依靠網絡營銷，以及用戶 體驗是隨時都有可能創造奇跡的。互聯網營銷的品牌策略在“互聯網+”時代下的“五步走”策略——原點、發聲、回聲、無聲、無聲崇拜。互聯網營銷並不是單純抓住一兩個點便能做強做大的，它需要係統規劃，並清楚地把握每個階段的不同做法。第一步 原點區：做品牌就像用圓規畫圓，有了明確而又堅定有力的原點，才能畫得好！如果原點沒選對或不堅定，那畫出來的圓就永遠都無法圓滿。第二步 發聲區：沒有聲音，就沒有市場！品牌與消費者的關係，如同你在山穀裏叫，如果太小聲，可能山也不會睬你！第三步 回聲區：品牌就是個有個性的人，除了生理特征，更要有精神特征；聲音是可以聽見的，聲浪卻是無形的，用無形包裝有形成為占據人心的重要手段。第四步 無聲區：“寧靜而致遠”，不是完全沒有聲音，而是主動調低音量；於無聲處反思內在，傾聽內心，在醒覺中夯實原點，謀定新圖景。第五步 無聲崇拜：佛家說：不可說，不可說。大音希聲，不可說的才最具魅力。其核心可以歸結為三點：“其一，要傾聽消費者的聲音，然後消費者才能聽到你的聲音，這是一種基本態度。其二，學會發聲，首先要回到原點，說出人話；然後學會思考，發出文化之聲、生命之聲。其三，要在互聯網發聲，聯係群眾一起發聲，製造聲量；借力高端人群發聲，製造回聲；讓朋友一起發聲，營造口碑。最後，就可以‘潤物細無聲’，用一種精神，讓消費者發出共鳴之聲；用一種力量，讓品牌、消費者和社會共奏天籟之聲。一切“名望”的產生都源於消費者的內心。消費者內心的活動，是外力影響的結果。消費者的內心受到外力的影響而產生情緒，產生交流分享的意願，就會通過各種聲音表達出來。這些不同的聲音相互疊加交錯，形成聲浪。