全球發布會移師中國，微軟下的什麼棋？

5月23日晚，在史上第一次於中國召開的全球發布會上，微軟正式發布了備受關注的二合一新品——Surface Pro。對，是Surface Pro，而不是之前人們普遍猜測的Surface Pro 5，就連名字都被簡化了。此外，首次將全球發布會移師中國，也足以體現微軟對這款產品和對中國市場的重視。

眾所周知，中國是二合一平板電腦產品的消費大國，已是僅次於北美的全球第二大市場，加之對未來移動辦公場景爆發的強烈預期，諸多品牌一直都將中國市場作為重中之重進行戰略布局。目前對於二合一平板電腦，包括三星、聯想、戴爾、惠普、華碩等都動作頻頻，蘋果的iPad Pro也虎視眈眈，未來市場競爭之慘烈可想而知。由此我們也就不難理解，為什麼微軟這一次全球發布會要勞師動眾地跑到中國來了。

戰略牽手京東 ，確保市場培育無憂

微軟在過去幾年裏，一直致力於二合一市場的普及和用戶培育，力推二合一設備成為用戶移動辦公的首選。在北美二合一市場日見成效的時候，微軟自然也把更多的注意力轉移到中國市場——一片更大的市場藍海。

有分析人士認為，在提升二合一設備在整體硬件市場占有率的過程中，雖然微軟自己也有網上商城，但是在中國這片獨特的市場上，仍亟需尋找強有力的渠道夥伴，共同推動這場二合一“普及風暴”。

值得注意的一點是，在本次發布會上，微軟宣布了與京東的戰略合作。京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利受邀出席了本次發布會，並現場獲贈Surface Pro新品，成為這款微軟年度大作的全球首位用戶。而在5月24日的“京東微軟超級新品日”上，微軟也攜剛剛發布的新品Surface Pro亮相，並在京東開啟為期2周的獨家預售。

如今3C產品的銷售越來越趨向於線上化，主流的電商平台掌握了優勢資源，特別是優質的用戶資源。微軟也看到了電商平台的能量，作為國內最大的B2C自營電商平台，京東擁有2億高品質日活用戶群和品牌需要的渠道、營銷、銷售等綜合能力與整合優勢。所以自從Surface第一代產品在中國發布以來，微軟就與京東建立了深度合作關係，寄希望於京東的優勢渠道能夠助力微軟打開中國的二合一市場。

二合一培育成果初現，京東給微軟“驚喜”

京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利在微軟全球發布會上表示，2016年京東Surface銷量同比增長60%，有效推動了微軟Surface在中國市場全麵開拓，同時也將二合一辦公生活方式推廣至更多的中國用戶。

對於微軟來說，京東帶來的驚喜不僅僅是Surface係列產品的銷售數據和銷售增長態勢，更是整個中國市場對二合一設備認知度和接受度的提升。在過去的幾年中，京東憑借著平台的影響力和與其他廠商的戰略關係，不斷推動中國市場二合一新品誕生，短短幾年，已然培育起了可觀的市場規模。

為什麼京東能成為中國二合一市場的培育者？在筆者看來，最大的原因在於京東在整個3C生態中占據了核心地位。一方麵，京東原本以3C起家，無論是3C規模還是用戶口碑，在國內都可以說是最好的，由京東來牽頭二合一推廣，用戶覺得靠譜、更加信賴，繼而更願意接受二合一品類產品；另一方麵，京東的3C優勢也讓品牌廠商與之建立了更加密切的關係，京東可以充分發揮自身的影響力，將廠商納入到二合一大局中，共同將二合一市場做大。從廠商到用戶，加上京東平台，形成了消費的閉環，也形成二合一新品市場培育的閉環。

京東在中國二合一市場取得的培育成果，無疑給了微軟莫大的信心，也讓微軟對中國的二合一市場前景吃下了一顆“定心丸”。相信在不久的將來，有了京東和微軟兩大巨頭的推動，二合一設備和普通平板電腦之爭會更加好看。