微軟京東“合謀”，二合一市場未來更可期？

文丨陸離

5月23日，微軟全球新品發布會首次移師中國上海。難得的是，這一次國內的渠道夥伴也成為其發布會“座上賓”——京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利受邀出席並致辭，由此可見京東已然成為微軟在中國市場的重要戰略合作夥伴。緊接著的5月24日，全新的Surface Pro成為“京東微軟超級新品日”的主角，在京東開啟為期2周的獨家預售。此番微軟與京東的“親密”合作，不僅讓我們看到了微軟對中國市場的重視，更看到了兩者“合謀”一盤大棋的決心。

二合一：下一個硬件風口？

微軟在此次發布會上一連推出了多款新品，但最核心的無疑是Surface Pro，此前國內媒體已經對微軟的下一代Surface產品進行了鋪天蓋地的報道和“人肉”，雖然期盼已久的Surface Pro 5沒有出現讓微軟的粉絲多少有些失望，不過相信憑借微軟對二合一市場的戰略重視，不管是Surface Pro還是未來的Surface新品都是可期待的。

說到微軟對Surface的重視，似乎不亞於其軟件產品。作為二合一品類的開拓者，微軟用Surface係列打開了二合一的大門，自從Surface進入中國後，就引領了一股二合一小風暴。這兩年，有越來越多的品牌廠商加入到了二合一的陣營，推出了各自的二合一產品。在這個過程中京東平台有效納入了各大廠商，推動了廠商的二合一積極性，關於京東發揮的作用稍後我們會另作分析。

總之，不管是國際IT巨頭微軟還是國內線上3C第一平台京東，都在伸出強手助推二合一市場擴增。種種跡象表明：二合一似乎正在成為下一個硬件風口。或許，這也是微軟京東決意“合謀”的重要動機所在吧。

培育市場：京東占有天時地利

當前中國市場已經成為了全球最大的電子產品消費市場（一個簡單的例子是，2016年中國進口量最大的商品不是石油，而是電子芯片），所以對於市場格局遠未確定的二合一業務來說，中國市場已經成為了必爭之地。既然微軟在PC硬件領域攪起的風浪刺激了整個行業的複蘇，那麼已經在二合一業務上領先起跑的微軟勢必也要分一杯羹。

盡管諸多廠商紛紛推出二合一產品，這一產品形態的市場成長空間依然很大。在提升二合一在整體硬件市場占有率的過程中，微軟亟需尋找強有力的渠道夥伴，共同推動這場二合一“普及風暴”。

至於微軟選擇京東，原因莫過於以下幾點：

其一，京東是國內3C的線上第一渠道，擁有2億高品質日活用戶群，更重要的是，京東還是中國二合一市場最大出貨量平台，同時位列全球市場第二位，因此無論是微軟還是其他二合一產品，想要在中國取得滿意的銷量成績，都不可能忽視京東這一最重要的渠道。

其二，二合一筆記本作為近年來方才崛起的新型PC產品，仍處於市場教育階段，品牌產品在推出的第一時間能否獲得用戶市場認可非常重要，因此銷售渠道的重要性就愈發凸顯。而包括聯想Miix係列、三星Galaxy Tab Pro S、華碩靈煥係列、愛立順小型係列等等諸多二合一品牌產品均選擇了京東作為首發陣地。數據顯示，2016年京東在windows二合一市場實現了44%的全渠道銷售占比，相較2015年增長高達143%。

其三，京東與微軟旗下Surface係列二合一產品有著良好的合作基礎。自從Surface第一代產品在中國發布以來，微軟就與京東建立了深度合作關係。數據顯示，2016年京東Surface銷量同比增長60%，有效推動了微軟Surface在中國市場全麵開拓，而京東也通過曆代surface積累了中高端粉絲用戶黏性，積累了二合一品類的粉絲基礎。所以，京東無疑有能力幫助微軟二合一產品在中國市場取得更大突破。

其四，京東平台具備市場培育能力。中國市場龐大而結構複雜，國外品牌廠商進入培育新市場成本高，而京東不僅是中國二合一市場的核心渠道，還是這一領域的培育者。近幾年來，依托於平台的獨家資源和優勢，京東3C為品牌廠商打開市場大門、提升線上銷量、積累用戶口碑，提供新品類市場培育的一體化服務網絡。從可享受到的上述一係列全方位服務來看，微軟聯手京東也是明智之選。

總的來說，京東在線上3C領域的領導地位和培育新產品市場的能力讓微軟感到信賴，戰略攜手京東對於微軟的粉絲來說也好處良多，因為本身用戶選擇京東就是出於京東3C正品品牌印象和高效優異的物流服務體驗。可以說，在微軟和京東的合作中，品牌和平台通過發揮各自的優勢形成了一條完整的生態鏈條，使各方都能從中受益。

微軟攜手京東構建的這樣一個包含整合平台、企業和消費者多方共贏的良性生態圈，是值得期待的一件事，特別是對於二合一市場而言，有了微軟和京東兩大巨頭的推動，無疑將更快走進更廣大的用戶群體。