微軟Surface之父：把中國二合一市場開拓交給京東

5月23日，微軟全球新品發布會在上海舉行，這場前期保密工作做得頗嚴的發布會不但破天荒地首次走進中國，而且發布會了新品Surface Pro 。除此之外，外界也留意到一個細節，京東作為戰略夥伴受邀出席了此次發布會，而且獲得了這款Surface係列新品的2周獨家預售權。那麼問題來了，為什麼京東會成為微軟如此重量級發布會的“座上賓”呢？

京東胡勝利獲贈全球首台Surface Pro

這一切還要從Surface係列及其代表的二合一市場說起。眾所周知，微軟是全球二合一品類的開拓者，過去幾年一直致力於二合一市場的普及和用戶培育。而在國內，京東依托平台優勢扮演了中國二合一市場拓荒者的角色，早在2015年Surface 3發布之初，京東就曾獨家包銷首發這款產品的64GB版本，並且攜手微軟開展了一係列線上線下營銷活動，當年的618大促Surface 3單日銷售就超過3000台。與此同時，京東也凝聚了微軟Surface係列瞄準的中高端商務人群，並且通過曆代Surface係列的操盤實踐成功培育了用戶黏性，積累了二合一品類的粉絲基礎。

代表京東出席微軟發布會的京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利透露， 2016年京東Surface銷量同比增長60%。分析數據，高額的同比增長固然值得欣喜，但數字背後傳遞著更有價值的商業信息，那就是二合一市場的成長空間依然非常之大。相信這是微軟和京東願意走到一起，共同推動這場二合一“普及風暴”的原因。

微軟全新發布的Surface Pro

對於微軟來說，其看中的或許不僅僅是京東平台在微軟品牌硬件銷售方麵的能量，更在於京東作為一個聚合品牌廠商的平台渠道，有能力把除了微軟之外的廠商都納入到二合一領域，一起做大盤活整個中國的二合一市場，因為微軟的終極商業意圖仍然是維護整個windows軟件的行業地位，需要領域內的廠商夥伴一起來“入局”。

事實上在中國市場，越來越多的品牌廠商正在積極進入二合一市場，二合一在整體硬件市場的占比也再不斷攀升。除了微軟，京東也幫聯想、戴爾等品牌廠商推廣各自的二合一產品。以聯想為例，不管是較早的Yoga係列平板電腦還是後來的Miix係列平板電腦，都跟京東建立了深度合作關係，開展過各類線上線下的新品首發、首銷和營銷活動，取得了不錯的市場表現。

作為國內最大的B2C自營電商平台，京東擁有2億高品質日活用戶群和品牌需要的渠道、營銷、銷售等綜合能力與整合優勢，可以幫助品牌廠商打開市場大門、提升線上銷量、積累用戶口碑，提供新品類市場培育的一體化服務網絡。可以說，正是京東在中國二合一市場的培育經驗和普及能力給了微軟充分的信心，後者不但將新品Surface Pro的獨家預售權交由京東，而且正準備雙方聯手謀求更大的市場盤子。

放眼全球，當前二合一品類普及度最高的依然是起步更早的北美市場，但中國市場的份額和潛力巨大，這一切微軟看在眼裏。或許在不久的將來，有了京東的操盤“打輔助”，中國二合一市場有望超越北美躍升至榜首，或許這一天已經不遠。