穀歌雲+salesforce，真能狙擊微軟+亞馬遜嗎？

這家成立20年的公司，通過向企業提供雲端CRM（客戶關係管理）服務，超越甲骨文、SAP、Adobe和微軟，成為行業裏最受歡迎的存在，其客戶群體裏也不乏通用、寶潔、亞馬遜這樣的國際巨頭。

從上市以來，Salesforce的股價超越了20倍，並且至今還保持著20%的年增長。這樣的“名門身份”，使其成為無數創業者效仿並渴望超越的目標，也讓穀歌計劃對其進行收購的傳聞，瞬間吸引了全球目光。

溢價70%的估值，2500億美元的“天價聘禮”，以及強強聯姻後對雲服務市場可能帶來的變數，讓大眾對穀歌此舉充滿了猜測和想象。

讀懂雲變局之前，最好先了解穀歌的to B夢

用“砸鍋賣鐵”來形容穀歌對salesforce的收購並不過分。

外媒爆出的2500億美元，已經相當於穀歌母公司Alphabet 2018年營收的兩倍，這意味著，穀歌必須要舉債才能完成收購。

而在揮金如土迎娶“正宮娘娘”之前，穀歌還相繼以大價錢收購了數據分析公司Looker、雲端存儲服務商Elastifile，甚至包括曾經的合作夥伴CloudSimple等。

鐵了心要與各路雲計算領域聯姻，與2018年穀歌不斷加碼雲計算的雄心壯誌不無關係。事實上，自從穀歌雲的CEO Thomas Kurian（庫裏安）2019年2月上台以來，就在加大收購的擴張步伐。

（穀歌雲服務CEO Thomas Kurian，曾是原Oracle的研發總裁）

收購雖多，為什麼是salesforce？

首先，要從穀歌在雲市場的地位與野望說起。

業內流傳著穀歌雲的業務目標，是在2023年之前擊敗其競爭對手微軟Azure和亞馬遜雲服務AWS，成為全球第一。

而據研究公司Canalys的數據顯示，截止2018年第三季度，亞馬遜雲服務AWS占全球雲計算支出的近33%，微軟占近17%，穀歌占不到7%。

在進入中國市場充滿不確定性的背景下，穀歌想要登頂王座，至少需要從亞馬遜和微軟兩位競爭者手裏搶奪25%以上的市場份額。

這顯然並不容易，畢竟亞馬遜AWS老當益壯，微軟Azure也增長迅猛，因此，穀歌必須盡快彌補上自己在雲領域的軟肋。Salesforce就成了最佳人選。

一方麵，快速增強穀歌在雲服務方麵的基礎業務規模。

追溯起來，穀歌可以說是最早提出雲計算（Cloud Computing）這個專有名詞的科技公司，早在2006年的搜索引擎會議（SES San Jose 2006）上，穀歌前CEO Eric Schmidt提出了這一理念，雲計算從穀歌搜索引擎、YouTube視頻等內部產品中解耦出來，並在隨後相繼發布了Google Cloud Platform（穀歌雲平台）等係列資源池，但始終沒能幫助穀歌在雲基礎設施浪潮中獲得強勁競爭力。

究其原因，是穀歌在雲業務擴展中的觀望模式，等其反應過來之後，GitHub、紅帽、Mulesoft等優質的雲業務標的，都已經被競爭對手瓜分完了，這也導致潛在客戶都相繼投進了快速增長的亞馬遜、微軟等懷抱。想要快速實現規模上的對齊，salesforce這樣的大宗收購就成了反超的關鍵。

有媒體預測，完成收購後穀歌會立即成為第二大雲服務商。在此基礎上，借助規模優勢打價格戰，倒逼亞馬遜和微軟降價，未嚐不是一件值得期待的事。

增長的當然不隻有客戶基數，還有關鍵的服務能力。

此前，穀歌雲一直進展緩慢，與其強大的工程師文化不無關係。尤其是在金主們眼中，穀歌強烈的技術導向，往往需要客戶具備一定的理解能力和投入才能夠充分使用，而在B端市場浸潤更久的亞馬遜、微軟等，都懂得打包輸出解決方案，提供7*24的貼心指導。

懸殊的客戶服務能力造就了穀歌在雲計算領域失落的數年，而新CEO 庫裏安的上任，核心也是“組建銷售團隊，使穀歌雲更加麵向企業”——所以，有什麼比“買買買”能更快地拉起一支服務鐵軍呢？

畢竟，Salesforce以19.5%的絕對市場份額，霸占著SaaS市場的王座，為全球大概15萬家公司管理客戶信息。通過旗艦產品銷售雲（Sales Cloud），服務雲（Service Cloud），營銷與商業雲（Marketing and Commerce Cloud）、社區雲等不同產品的多年服務積累，無疑能夠快速強化穀歌雲的商業開拓能力。

補短板遊戲告一段落，便會引出下一個問題——穀歌將會如何在強敵環伺的市場中尋找自己的突破口？

穀歌の長板：今日的雲市場還有哪些機會？

雲服務市場成長到今天，各家基本已經找到了獨屬於自己的差異化優勢。比如微軟通過Office 365和Windows 10用戶生態與雲捆綁，而AWS結合亞馬遜的零售基礎設施，則備受電子商務企業的青睞，中國市場則更傾向於選擇中國廠商搭建的雲。

那麼落點到穀歌身上，能夠為雲服務增光添彩的主要集中在三個方麵：

1.AI技術的領軍能力

今天絕大多數企業上雲追尋的都不是簡單的網絡服務，而是借助雲這一媒介，將人工智能、機器學習等智慧能力引入到業務生產當中，實現“提質增效”。這既造就了雲市場的蓬勃發展，因為千行萬業都會開始向雲端集結；同時也對雲服務廠商的技術能力提出了更高的要求。

而堅持“AI優先”的穀歌，從一開始，就將機器學習與雲服務連接在了一起，更誇張一點，內部聲稱“穀歌的所有技術都應該為雲計算服務”。早在2016年，就為其專門開發了為機器學習優化的處理器TPU（張量處理器），結合開源軟件TenserFlow，以及相繼開發的一係列套件，諸如AI Hub（連接不同機器學習組件的模塊化框架）、Cloud Code（讓企業與開發人員可以開發和調試雲應用程序）等，來幫助企業級開發人員在雲端建構自己的AI應用，助力to B 用戶的智能化轉型。

2.麵向開發者的生態建設

一個現實問題是，即使雲服務商提供了足夠垂直的解決方案，也無法滿足千行萬業的智能化服務需求，尤其是AI+雲的疊加開發環境中，需要係統、算力、開源社區等多種要素的支撐。

幾乎所有的雲廠商都需要聚合開發者的能量，來擴大自己的商業應用版圖。

如何提高開發者融入可能性這件事，穀歌顯然具有先天優勢。

今年4月，穀歌發明的Anthos，就將開放源碼的容器編排平台Kubernetes（k8s）打包成混合雲計算解決方案，讓開發者能夠在本地、穀歌雲或其他公有雲上運行應用，這一舉動也讓競爭對手亞馬遜十分難受。

就在前不久，穀歌還通過收購AppSheet，將無代碼開發帶入了穀歌雲，未來即使不會專業編程能力的企業，也能夠輕鬆地創建應用程序，這一舉動無疑會讓穀歌雲與其他資產（如G Suite和Android）實現更深入的集成，從而將客戶捆綁在自身的生態內。

3.自有業務的多元聯動

5G、IoT、智能終端等多重技術與雲的疊加，造成了一個更為複雜的技術網絡。這一方麵要求雲廠商能夠理解和掌握技術的迭代規律，同時也需要快速梳理硬件、服務、算法等各項能力，打造出符合技術變化的綜合上雲解決方案。

而在這一領域，穀歌的諸多核心業務，諸如在線搜索、數字廣告、媒體娛樂、移動操作係統等，都能與雲服務進行有機的結合，進而更早地讓相關解決方案從內部解耦。

比如2019年7月收購的雲存儲服務提供商Elastifile，其文件存儲方案能夠實現混合雲和跨雲環境兼容、多區域訪問，就與穀歌的雲遊戲Stadia所需要的低時延相契合。

從上述角度看，穀歌雲衝頂TOP1的第一槍，很有可能是從“AI+5G+核心業務”的解決方案中孵化出來，並以低門檻的形式搶奪市場。

風雲2020：機會與變數仍存

與機遇和野心相比，穀歌雲能否順利蝶變，也存在不少變數。

首先，公有雲服務市場主要有三大方向——IaaS、SaaS、PaaS，其中PaaS（平台即服務）正在成為主流趨勢，也是長於底層技術的穀歌雲所發展的方向。而眾所周知，穀歌天價並購的salesforce更擅長SaaS領域，二者的結合會不會起到互相削減客戶認知的作用，需要打上一個問號。

其次，創新是建立在並購後順利融合和穩定消化的基礎上，但穀歌不斷地購入雲相關企業，也帶來了千頭萬緒的競合關係。

比如Salesforce一直與AWS保持戰略合作，並購之後其客戶是否需要遷移到穀歌雲上，如何處理客戶關係，都將是穀歌的一大挑戰。

縱使這些問題都順利解決，那麼全世界將收獲一個龐大的穀歌牌雲計算機構，恐怕將使身處反壟斷壓力中的穀歌進一步麵臨審查風險。

因此也有機構如加拿大皇家銀行資本市場公司（RBC Capital Markets）分析，未來穀歌很可能將雲業務拆分成獨立公司來運營，那麼後續的故事，又將充滿各種變數。

穀歌迎來的到底是一隻金鳳凰還是黑天鵝，不妨一起期待它的第一聲啼鳴。