時間：2018-04-23 來源：互聯網 瀏覽量：
對於自我的找尋，有時候需要一種驀然回首的契機。
十年前，正青春無敵的劉淩子進入互聯網行業，網易公司的快節奏給她打上了極深的烙印。之後，去美國讀MBA。幾年的經曆和見聞，她更加堅定了在這個領域發展的決心，日新月異的互聯網及IT行業，她欣然擁抱。
回國後，有機會進入微軟，那已是四年。當時正值微軟有一個全球輪崗的項目，到別國工作是什麼樣的感受，劉淩子非常珍惜這個機會，微軟美國總部和英國微軟的這一段工作經曆，讓她眼界大開，也深深愛上了這個IT巨人。
時間就這麼悠然流逝，劉淩子適應著一切，按照自己的設定一步步前行。
回到中國微軟，她負責微軟技術生態的推廣工作。
先期的工作模式，還是那種“我說你聽”的套路，微軟人在台上“布道”，台下不管是合作夥伴還是用戶，靜心聽講而已。
“市場上有很多平台，夥伴和用戶有多種選擇，當你感覺到自己做的事情不是趨勢所在，同時推進的速度也趕不上友商，就會很糾結。”
“後期，我們越來越強調，要去聆聽夥伴、用戶的所想，去看市場的接受度，去研究如何幫助夥伴，去加快自身的響應和反饋。”她和團隊同事更多地走出去，線上的社區、線下實地拜訪，甚至下班後或者周末都前往夥伴那裏，看看他們在做什麼，討論哪些話題，什麼樣的形式受歡迎，即使和微軟的業務無關，也盡力去更多地了解“外麵的世界”。
而藉此項目，劉淩子的視野和工作範疇驟然放大，接觸更多的人和事也正符合她外向的性格，協調、整合各方麵的資源更是其能力所在——聆聽夥伴和客戶為劉淩子打開了一扇全新的大門，這一契機恰逢其時。“我們越來越貼近市場，微軟明顯快起來了，我找到了自己的節奏。”
變化，就在主動中發生著，一切朝著正確的方向繼續。
三微軟遠不止Windows、Office，在數字化轉型席卷全行業的當下，作為全球最大的平台軟件及解決方案提供商，微軟內部也發生著翻天覆地的變化——“雲為先”，即是Satya Nadella時代看到世界的角度。
如果是軟件，直接交付給客戶並做好服務即可；而對於平台，廠商更應該做的事情是協助合作夥伴在此平台上開發出更多應用。
所以，微軟將自有各類平台產品（特別是微軟智能雲Azure）化為“橋梁”，連接起兩端的合作夥伴（SI/ISV等）與客戶，並幫助合作夥伴基於微軟產品而開發出客戶需要的應用——這是微軟現今最主要的生意模式，這也正是劉淩子及其CSE團隊目前的工作。
四微軟大中華區創新技術合作事業部總經理嚴飛，對CSE團隊的具體工作，也有形象的描述——我們就像是一群海軍陸戰隊員，帶著微軟的產品，與廣大的合作夥伴一道，衝鋒陷陣、搶灘登陸，去解決客戶在數字化轉型中遇到的各類現實難題，以及業務場景中的各種“痛點”。
顯然，SI/ISV合作夥伴不僅是CSE的親密戰友，同時也是CSE麵對的直接客戶，雙方並肩作戰，一同服務於終端客戶。
單純售賣產品早已經是過去時，微軟此舉不僅是重塑業務模式，更是構建、營造三方良性循環發展的生態係統。
解決客戶在使用微軟產品、技術過程中遇到的問題，這是CSE的使命。尤其在微軟Azure雲平台的推廣上，不僅將其作為存儲、虛機等基礎功能，更重視客戶在PaaS層的應用，“特別是ABCDE五個技術領域，都能夠讓客戶用起來”。
嚴飛具體介紹：A即人工智能AI，B是大數據Big data，C指Compute cloud application，D是Digital interaction（微軟HoloLens MR技術），E指connecting everything IoT技術。“接受這五個層麵的技術，不僅著眼於當下，更意味著未來的持續更新、持續集成的過程中，客戶會不斷選用微軟的技術。”
同時，在幫助客戶解決問題的過程中，也會不斷發現微軟產品存在的問題，或是還沒有提供的功能，“我們希望將這些問題找出來，將客戶和市場上的聲音帶回來，使得我們的產品能夠不斷修正更新，從而更好地滿足客戶的需求”。
他另外提到，CSE團隊成員皆是微軟的行業專家和技術專家，號稱“兩手硬”：一方麵技術非常強，能夠不斷跟進技術和行業趨勢；另一方麵都非常善於溝通表達，能夠將其積累的行業知識和微軟的新技術傳播出去，“我們曾經非常自豪地稱自己是布道士”。
五“布道士”一詞，如今已被“賦能者”取代。
進入微軟，劉淩子一直與行業創新及創業者打交道，特別是在CSE業務上，她不僅“找到了自己的節奏”，更是滿懷激情地投入。
既懂技術又了解市場，兼之活躍的性格，正如嚴飛提到的“兩手硬”，如今已是微軟創業扶植計劃項目負責人的劉淩子，與這項工作非常匹配。她笑稱，“正因為處在技術和業務的前端，需要自己既有市場的煙火氣，又具備一些geek的精明和幹練。”
不僅傾聽客戶的需求，更需要與合作夥伴一同，將技術創新落實成解決方案，為各行各業的客戶解決問題——從微軟技術的布道士，轉變為創新技術的賦能者（enabler），並最終成為客戶和合作夥伴業務的賦能者，劉淩子認為這一角色的轉變，不僅是針對自己和CSE團隊，也是微軟業務戰略的轉變。
做自己喜歡並且擅長的事情，職場上最幸福的事情莫過於此。
如果在日常工作中，再增加一些“爆點”，那豈不是更令人興奮？
總體而言，“創業型企業的技術能力普遍比較強，他們最關心的是在微軟的技術平台上，如何能夠進一步拓展商業機會”。而微軟作為一家超過40年曆史、起源於企業服務的巨無霸，覆蓋從世界500強到全球各類的大中小型客戶，這是微軟的天然優勢。是否可以采用一些更為直接的方式，將創業型企業與廣大客戶對接起來？
同時，麵對日益升級的客戶數字化轉型訴求，微軟內部的銷售團隊需要向他們提供更多的創新解決方案、更大的價值，而非簡單的推銷產品。
微軟及其銷售團隊、客戶以及合作夥伴，三方麵互為需要，已經構成利益價值的共同體。
用心地去做一件事，總會激發出靈感的火花。於是，行業解決方案黑客鬆落地。
七初識劉淩子，你很難想象這位職業、幹練的姑娘，竟然蘊含如此大的能量和爆發力。偌大的黑客鬆競賽項目，從創意構思到籌備招募，再到溝通執行，所有環節、事無巨細皆一一把控，“總指揮”的戰鬥力爆表。
我們再簡要地回顧一下行業解決方案黑客鬆項目——
與可口可樂和百威英博等大客戶進行深入溝通，明確客戶的需求和具體的業務場景；確定黑客鬆命題，並甄選參賽企業，最終四地25家高質量的創新解決方案提供商參賽；微軟攜手大客戶，為參賽企業開展兩天的解決方案黑客鬆，開通Azure服務並提供相應工程師技術支持；對接參賽企業和客戶高層開展業務討論。
競賽的過程和結果，令人欣喜。參賽的這些創業型企業，針對兩位大客戶的業務需求，在微軟平台上開發製定出相應的解決方案，效果顯著，表現出極強的專業度和業務方案創新能力。
劉淩子拿出一些數據：獲得競賽第一名的企業，加入了在創業圈內極具影響力的“微軟加速器”；原計劃可口可樂及百威英博將一共選擇8家企業進行業務探討，由於參賽企業的方案都特別出色，最終選擇了14家；經過進一步考察，兩家大客戶已經將其中幾家參賽企業發展成自己的合作夥伴；招募的參賽企業通過競賽而與微軟熟識，與微軟行業拓展專家團隊和微軟加速器建立起聯係，最終有7家成為了微軟的合作夥伴。
八行業解決方案黑客鬆的成功，也得到了微軟亞太總部的重視，據稱正在研討向更多的國家複製推廣。
對於劉淩子而言，這隻是她在微軟一個閃光的節點，自信的她更加認識了自己。微軟“尊重每一位員工”的企業氛圍，會給她更大的舞台。
成功的人，並不一定贏在起點，而是贏在關鍵點或轉折點。
劉淩子經常加班，除去日常工作的繁忙，她總是有學不完的新知識，做不完的新鮮事。
她提到一個細節，某一天在公司加班到深夜，之後還從中關村趕往國貿的健身房鍛煉身體。不再是白日的嘈雜淩亂，午夜的北京，璀璨燈火下，靜謐而美麗。那一刻，她覺得所有的努力和付出都是值得的，一切都很美好。
心中若有桃花源，何處不是雲水間。
也並非喜歡忙綠，而是空虛使人懈怠，永葆活力和激情比什麼都重要。
九Satya Nadella在其新書《刷新》中提到的“Growth Mindset”（成長型思維），如今已經成為了微軟企業文化中重要的一條，這同時反映在員工的績效考核上——“不是與他人競爭，而是和自己賽跑”。
所以，劉淩子要做更好的自己。
其實人生，不就是做喜歡的事、愛喜歡的人嗎？……
