時間：2018-02-23 來源：互聯網 瀏覽量：
蓋茨敏銳的商業嗅覺，在業界可謂獨樹一幟。巴菲特曾說過：是蓋茨與生俱來的商業天賦，以及他對事業孜孜不倦的追求，成就了微軟，如果他賣的不是軟件而是漢堡，他也會成為漢堡大王。
業界有觀點指出，微軟並非總是技術先鋒，甚至有時還是後進者，但它幾乎都能迎頭趕上，並超越先行者而成為行業領袖。細數微軟，發現除BASIC程序外，滿意的“首發”作品並不多。操作係統出現時，蓋茨並不是第一個吃螃蟹之人，甚至當後來網景公司推出NetScape瀏覽器，以色列小公司推出最早的及時聊天工具ICQ時，蓋茨還對互聯網的發展深表懷疑。然而，一旦蓋茨發現行業機遇並介入其中，對手的日子就不好過了。
IT界一直流傳著這樣的說法：IBM發明了PC，市場卻讓戴爾和惠普占盡；IBM發明了操作係統，市場又讓微軟獨美。並且，戴爾和惠普的PC產品在預裝操作係統上也幾乎依賴於微軟。因此，從一定程度上可以認為，是IBM成就了微軟。
IBM曾與微軟合作
受蘋果PC紅火的影響，1980年，IBM也開始構想進入PC市場，但苦於沒有自己的操作係統。當時，微軟的長處在編程語言方麵，蓋茨希望自己的Basic能掛在IBM的係統上，至於操作係統，他認為引領潮流的機會不大。
那時，市場上最流行的操作係統是“DOS之父”基爾代爾的CP/M ，而蓋茨和基爾代爾有個約定俗成的規定——彼此不能進入對方的領域。因此，蓋茨就將IBM引薦給了基爾代爾。
無巧不成書，基爾代爾錯失這個良機。有人說，是因為他的自大，毀了這樁生意——IBM事先約定基爾代爾在一個花園見麵，他竟然駕著自己小飛機去兜風，僅留下律師的太太跟對方打交道。另一種說法是基爾代爾要價太高，嚇退了IBM，給了微軟機會。
比爾▪蓋茨
後IBM決定同微軟合作。然而，開發一個操作係統，少說也得花費一年以上時間，而IBM卻要求在短短幾個月內完成。情急之下，微軟發現有人編寫了QDOS（一種叫“快流下手”的操作係統），於是迫不及待地以7.5萬美元的價格，連人帶產品一起買下。在進行簡單的改頭換麵後，將其更名為MS-DOS，並倒手給IBM。
1981年，IBM推出預裝有微軟提供操作係統的PC，當時外界認為，微軟的產品有“抄襲”CP/M的跡象。不過，當時的專利製度沒有現在這麼嚴格。基爾代爾是一個電腦奇才，編程天賦遠在蓋茨之上，可惜他偏學者型，根本不懂得商場的險惡。因此，明知對方侵權也僅是進行了譴責，“我對IBM和微軟的做法非常憤怒，它們的操作係統甚至連指令都跟CP/M一樣。”
基爾代爾的“寬容”，讓微軟逃過了一劫。此後，隨著低價策略的推行，微軟一路高歌猛進，而基爾代爾的產品及其公司的光景則是江河日下，最終落得被Novell兼並的下場。
微軟公司
IBM也沒有擺脫在操作係統上失意的宿命。1985年，IBM和微軟開始合作開發OS/2操作係統，條件是IBM可以在自己的電腦上隨意安裝，也允許微軟向其他廠商收OS/2的使用費。
當時，IBM在PC領域一家獨大，兼容機幾乎沒有什麼市場份額，業界認為這份協議明顯對微軟不公平。不過，蓋茨卻從中發現了機遇——兼容機將大有作為。事實證明了蓋茨的英明，到1989年，兼容機市場達到80%的份額，微軟僅許可費就能獲利數十億美元！
上世紀90年代初，微軟與IBM已經出現分歧。微軟把更多的精力放在Windows 的研發上，而IBM仍堅持支持OS/2 1.3，由於雙方互不妥協，彼此的合作走到了盡頭。雖然IBM後來推出OS/2 2.0，無奈大勢已去。出現了機會，而又沒有把握住，IBM就犯了這樣的錯。而蓋茨的遠見，則使他能把握住每一次機會，並使微軟走得更遠。文/徐上峰
