時間：2018-02-03 來源：互聯網 瀏覽量：
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我們知道，在企業的發展過程中，如果沒有對手，說明你也做得也不怎麼樣？
因為這個行業沒什麼錢賺，沒有人看得上你這個行業，所謂：不受天磨非好漢，不遭人妒是庸才。在我選擇投資企業考察團隊的能力，重點之一就是研究它是如何麵對競爭對手的。
騰訊這個行業前景就非常好，一路走來，它也遇到了超級多的競爭對手。比如：
·1999年騰訊QQ出生時就麵臨三個競爭對手；
·2001年在騰訊多次摸索盈利模式的時候，嚐試注冊收費，一下子冒出了20多個對手；
·2004年騰訊上市，大家看到這個行業這麼好賺，就出現了200多個競爭對手；
在這中間，微軟、雅虎等如日中天等巨頭也一度是騰訊QQ的競爭對手，那騰訊是如何擊敗行業巨頭建立的“扛QQ聯盟”呢？
▲騰訊遭遇多個競爭對手襲擊
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騰訊是2004年6月在香港上市，翻看騰訊349頁的招股書，我們會發現：2003年騰訊總收入7.35億，稅後利潤3.2億。
也正是在2004年8月，在微軟總部工作了9年的熊明華受命回到中國，組建MSN中國研發中心。
2005年微軟總部看到一份報告，與大張旗鼓的網易、新浪等企業不同，微軟在沒有專門的MSN中國運營團隊，以及任何宣傳和本地化支持的情況下，用戶數卻是網易的3倍。
當時MSN在中國即時通信的市場份額為10.58%，雖然與QQ 77.8%的份額相距甚遠，但它已經成為當時中國第二大的即時通信軟件。
其中大約2000萬的商務人士用戶中，騰訊用戶約950萬人，占比47%，MSN用戶約1075萬人，占53%。
而在MSN過去2年的新增用戶中，有95%是騰訊QQ流失的用戶。
當微軟總部看到這些數據時大吃一驚，於是在中國區員工的主導下，微軟做出了將MSN業務獨立、實施本土化運營的決策。
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很快市場上傳聞MSN要收購騰訊，還流傳一封以比爾·蓋茨口吻寫給馬化騰的信：“QQ不是社會網絡，感謝QQ給中國小朋友普及了即時通信的概念，等他們長大工作了，有錢了，就慢慢轉移到了MSN，無縫切換。”
在種種傳聞中，2005年4月11日，微軟與聯和投資公司（上海國資委的投資型企業）成立了合資企業——上海微創軟件有限公司、上海美斯恩（MSN讀音）網絡通訊技術有限公司，唐駿認CEO。
當時，微軟已經是世界IT第一大公司，比爾蓋茨也以466億美元成為世界首富，資本雄厚，而且它背靠上海國資委。
微軟MSN技術部的負責人熊明華也是1996年加盟微軟，參與了微軟扼殺網景瀏覽器公司，也參與了Windows 2000和MSN的開發。
你會發現，MSN不僅有數一數二的老爸、老媽，還有錢、有背景、有技術。
對於騰訊來說這個對手不可謂不強大，而且當時騰訊根本招不到最優秀的人才，中國TOP10的學生幾乎沒有一個願意去騰訊，所以騰訊實際上是在用‘二流’乃至‘三流’人才，與微軟打仗。
▲微軟產品
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MSN中文網
難道騰訊隻有等死的份？可怕的是，這個時候，微軟MSN又開始出招了，還是三個大招，讓騰訊無處可躲。
第一招、合縱連橫組建“抗QQ聯盟”。
微軟推出了MSN中文網門戶網站，把內容頻道以承包經營的方式向社會招標。
同時，微軟聯合了淘寶網、聯眾世界、上海文廣9家大型網站，組建了行業內傳言的“抗QQ聯盟”。
當時MSN廣告營收就有7000萬元左右，幾乎是騰訊的網絡廣告收入，合作夥伴數也逐漸增加到20多家。
你看，這是不是還有點當年蘇秦、張儀合縱連橫遊說六國組成“抗秦聯盟”的味道？
第二招、推出短信收費業務
MSN中國出資收購了電信增值服務的深圳清華深迅公司，向MSN用戶提供10元包月的短信服務。
這個模式和騰訊創業時的盈利模式一樣。
第三招、MSN聯合雅虎推出即時通訊互聯互通
要知道，這個互聯互通可以把全球的即時通信用戶都連接起來，MSN準備用這種方式來打破騰訊QQ 占比77.8%的市場壟斷地位。
▲2005年，微團與雅虎合作
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麵對背景、財力、技術、合作夥伴都遠超騰訊的競爭局麵，你可能會說我招誰惹誰了，賺點錢容易嗎？
這種情況我在自己做企業的過程中也經曆過：2004年我創業的時候沒有對手，2007年開始出現有對手，到2009年有一大堆競爭對手圍在我公司樓下搶客戶。
其實在每一家企業發展的過程中，如何麵對競爭這堂課，我們早晚是要補的。
當然，對手強大，不等於可怕，更不等於不可戰勝。
這個時候騰訊已經今非昔比，它有了十幾億的融資，還有南非MIH大股東，以及從高盛加盟的劉熾平，經過一番醞釀後，騰訊也開始見招拆招。
首先，麵對“抗QQ聯盟”，騰訊引入了與穀歌的合作。
我們經常說，敵人的敵人就是朋友，在為騰訊引入南非MIH大股東、後加盟騰訊任首席探索官——網大為（David Wallerstein）的撮合下， 騰訊找到了雅虎的美國競爭對手——穀歌進行合作。
騰訊為用戶提供穀歌的網頁搜索服務和廣告服務，嵌入到QQ、網站、瀏覽器、等產品中。這也為後來騰訊推出自己的搜索網站搜搜網、廣點通廣告係統打下了基礎。
其次，為了更強地黏住用戶，騰訊針對微軟的Hotmail郵箱，推出新的產品。
張小龍創業被收購的Foxmail
當時，即時通信工具與郵箱有著最密切的關聯性，但騰訊的QQ郵箱不好用，1億多QQ用戶中，使用QQ郵箱的不到1%。
騰訊於是又用這招：敵人的敵人就是朋友，這時候騰訊找到了Hotmail在中國的最強競爭對手——Foxmail，在劉熾平的努力下，經過一個多月的談判，終於在2005年3月16日，騰訊對外公布收購了Foxmail公司，這就是微信之父張小龍的團隊。
沒過多久，QQ郵箱的使用率就成功超過微軟的Hotmail。
▲QQ郵箱發展曆程
第三，製定行業標準，“重新定義”即時通信。
2005年6月30日，騰訊QQ的注冊賬戶數達到4.4億，相當於美國和日本人口的總和，月活躍賬戶突破1.7億。
於是2005年10月27馬化騰發布了一篇《看見了未來》的演講，他宣布：“中國的即時通信應用目前已經領先世界，即時通信的下一個發展階段也將進入由中國領導的即時通信全麵社會化的階段。”
馬化騰演講
當時馬化騰定義即時通信的六大應用趨勢和三個發展階段：
由“技術驅動”模式向“應用驅動”再向“服務和用戶驅動”模式的轉變，騰訊重新定義了即時通信，也給行業未來指引方向，這是一個行業領軍者必須承擔起的責任。
同樣，國內做網絡營銷培訓12年的單仁資訊，也重新定義了網絡營銷行業的三個發展階段：
· 第一階段——網絡營銷掃盲階段
· 第二階段——網絡營銷工具、應用服務階段
· 第三階段——給企業賦能階段
遭遇競爭是我們企業成人禮的必修課，遭遇競爭是好事，因為你對手的級別決定你的級別。
同時我們發現企業經常出現三種情況：
第一種：回避競爭，害怕躲起來；
第二種：積極應對競爭，就像騰訊發揮自己貼近用戶、快速反應的優勢，同時找到自己的同盟，積極出招；
第三種：利用競爭，騰訊內部形成自我競爭，就像2011年微信三個團隊同時競爭開發一樣，與其被對手幹掉，不如給自己人幹掉。
當你能戰勝世界首富、戰勝行業巨頭，這家公司的能力也就不言自明了，這也就是我投資所選擇的“十年100倍”的好企業了。
以上就是今天跟大家分享的所有內容了，大家肯定還想知道，微軟作為當時行業的領頭羊，怎麼就能輕易地給騰訊打敗了呢？其實這中間不隻是騰訊見招拆超的能力很強，還因為微軟自己出了一些“昏招”，給了騰訊機會，那微軟到底出了什麼“昏招”呢？請看下篇
