微軟加速器: 從行業中來到行業中去

開年盛會 為創業者打Call

2018年1月24日，以“預・創未來”為主題的 ・北京10期創新展示日Demo Day暨行業轉型創新交流大會，在中關村時尚產業創新園 舉行。Demo Day作為微軟加速器年度最大的品牌活動，旨在展示微軟創新生態體係下加速的創新 的成果，是創投圈引領技術風向的盛會。包括科技部火炬中心副主任安道昌、海澱區副區長李長萍、中關村管委會副主任翁文、微軟大中華區董事長兼CEO柯睿傑、微軟全球資深副總裁兼微軟亞太研發集團主席洪小文博士等在內的400多家核心創投服務機構、120位媒體人、500位行業合作夥伴、國際500強和央企、國企代表，共超千名嘉賓共同見證此次盛會。

十期校友合影

科技部火炬中心副主任 安道昌

經過145天的加速驅動，十期優秀的創業企業順利從微軟加速器畢業，在Demo Day上展示創業成績單，包括業務、產品、商業模式及市場等最新成果。微軟加速器Demo Day在國內首創了TED風格創業演講模式，14位創始人拋開常見的枯燥路演形式，講述了作為創業者將技術和行業融合的初心和夢想。現場還邀請了三角獸、IT桔子、活動行、薪人薪事、圖靈機器人等33家已經畢業的明星校友企業，和HoloLens、Surface、BizSpark、Office365、Azure、Dynamics等微軟明星產品，設立60個交流展位，吸引觀眾駐足參觀，進行跨界深度合作。

海澱區副區長李長萍

無論是零售、製造、建築、金融、醫療、教育、農業哪一行業，隻要是人工智能、 、區塊鏈、 、混合現實、 等技術領域的關注者，在Demo Day都能找到最前沿的技術落地應用，感受行業變革洗禮。

以微軟為核心的行業創新生態體係

會議現場圖片

微軟加速器・北京植根微軟亞太研發集團總部，和微軟亞洲研究院、微軟 等部門以及Azure、PowerBI、BizSpark、Dynamics、Office365等團隊緊密合作，把加速器打造成微軟技術和創業者的樞紐，建立以微軟為核心的行業創新生態。

微軟大中華區董事長兼CEO柯睿傑

微軟大中華區董事長兼CEO柯睿傑表示：“微軟植根中國已經超過20年，我們的使命、願景和抱負都體現了成為‘中國創新合夥人’的宗旨。微軟願意和創新不凡的創業者和合作夥伴一起，聯接資本、政府、行業領軍企業,以創新激發中國每一位個體和組織的潛能，實現更多對世界的影響力。”

微軟加速器北京 兼管理負責人王雷

微軟全球資深副總裁兼微軟亞太研發集團主席洪小文博士表示：“推動全球數字化轉型的原動力，來自於雲計算、大 、人工智能等重要技術趨勢，影響著實體經濟以數據為核心的商業邏輯的重構和流程再造，通過新技術迭代產品、連接組織和用戶、提升運營效率和激發員工的創造力。微軟加速器正是通過構建開放的雙創生態，幫助各類組織加速實現數字化轉型。”

需求從行業中來 應用到行業中去

一樓展區照片

為了幫助校友企業加速成長為行業新巨頭，微軟加速器・北京從第十期開始，在中國首次提出“需求從行業中來，應用到行業中去”的戰略，繼續以開放共享的姿態，打造“微軟加速器創新生態體係”，吸引了越來越多的微軟大客戶，與加速器一起合作共贏。

了解行業需求，需要行業領軍者的 。微軟加速器・北京在和霍尼韋爾合作之初，便了解到它在物流、智能樓宇和工控場景裏的實際痛點需求，深知他們需要能幫助其優化用戶體驗和拓展應用場景的創新企業。微軟加速器通過和十期企業華清科盛的深度交流，為霍尼韋爾提供了高ROI的輕量級物流 解決 ，以人工智能優化物流決策，優化了執行路徑，降低了人員成本，減少了庫存積壓。為了幫助校友企業更好的理解新零售的需求，邀請萬達集團 副總裁馮中茜進行了“新零售需求以及萬達的開放式創新”的主題培訓;邀請畢馬威大中華區合夥人團隊，為校友企業做財稅領域幹貨分享，例如戰略性人才管理沙盤演練、財務專題、稅務專題、股權激勵專題等。在微軟加速器開放日活動現場，還將法國國家投資銀行的需求，對接給十期入選企業趣鏈、 優諾和彌財;將德爾福汽車的需求，對接給華清科盛、商詢科技和Bespin Global。

應用到產業中去，需要精準曝光和有效推動。在2017年9月的國家雙創周上，微軟加速器・北京作為優秀外企孵化器代表，推薦了13家校友參展，向全國各級領導展示了雙創成果。九期校友科百科技、十期校友農田管家的創始人受到了國務院副總理的親切接見和鼓勵。在北京市“十百千萬”雙創能力培育工程啟動儀式上，微軟加速器作為難得的“十分之一”被北京市國資委認定為“雙創工作基礎好、帶動性強”的大企業雙創平台。此外，在中關村創業大街頒布的“2017中國創新先鋒20強”榜單中，微軟加速器推薦了10家校友，強勢占據榜單的半壁江山。2017年11月，微軟加速器・北京啟動了首屆中國金融科技創新應用大賽，還主辦了“區塊鏈應用與產業之變論壇”，彙聚區塊鏈專家、投資人、創業者、媒體，共同探討區塊鏈的應用與產業價值。針對今年熱門的人工智能領域，微軟加速器聯合長城會，在全球人工智能峰會杭州分會探討人工智能創業公司如何落地應用。在新零售領域，聯合中國連鎖經營協會、 、德勤，舉辦“中國零售技術新銳企業評選大賽”。

資源聚合生態共享 全方位加速創業

在校友企業 建設方麵，為了幫助投資機構、大客戶、媒體更加深入地走進創新企業，幫創業公司推進業務，微軟加速器・北京在第十期啟動了“創新企業互惠參訪合作計劃”，搭建校友企業交流平台，邀請了80多位客戶代表和投資人、媒體記者，完成了3期，走訪了8家校友企業。微軟加速器還鼓勵校友企業之間打通產品上下遊應用場景，激活生態聯盟。這樣在同一行業不同垂直領域細分應用場景的校友企業，可以聯合銷售，共同推廣，優勢互補。

在客戶對接方麵，微軟加速器・北京與微軟內部銷售、獨立軟件開發商(ISV)等團隊合作，平均每天2場客戶對接會議，涉及14個行業，共有超過50家企業客戶訪問微軟加速器，與校友企業進行深度商務洽談，有很多校友的創新解決方案已經成功落地應用。

在資本方麵，微軟加速器提供了超過75次線上和線下一對一的高質量 對接，有14家企業順利獲得新一輪融資，總融資額8.93億元人民幣，總估值76.87億元人民幣，短短四個半月，以A輪為主的十期企業平均每家估值是進入加速器之前的2.34倍。從品牌影響力角度，微軟加速器・北京聯合11家合作媒體為每家十期企業安排深度專訪，共產出79篇原創深度專訪文章，總點擊量超過94.8萬人次。

對於這些成績，微軟加速器・北京駐企CTO兼管理負責人王雷表示：“從第10期開始，微軟加速器將服務與品牌進行全新的升級，打造成為‘資源聚合、生態共享’的開放型平台。幫助成長型創新公司對接市場、研發、客戶、融資和合作夥伴資源，將技術與行業應用緊密結合，是最新的戰略調整。實體辦空間等麵向初創團隊的基礎孵化服務，不再是加速器的核心。提供終身免費的校友製服務，貫穿企業生命周期，不以任何形式占據股份，不謀求直接商業利益，也依然是加速器的品牌優勢。“

立足中國服務創業 不忘初心加速前行

微軟加速器・北京作為 設立的第一個加速器，落戶北京中關村核心區，五年半來得到了中關村管委會、海澱區政府和科技部火炬中心的大力支持，積極助力中國雙創生態的轉型與升級，充分展示了微軟創新生態的勢能與活力。

科技部火炬中心副主任安道昌表示：“作為開放式眾創平台典範，微軟加速器依托微軟強大的戰略技術儲備，為創業者提供專業的創業服務，是大企業參與‘大眾創業、萬眾創新’的生動實踐，也為中國本土的孵化器帶來國際化的視野。我認為微軟加速器的成功不僅在於培育企業的數量和規模，更在於眾多畢業校友企業形成的生態，這個生態是微軟加速器最寶貴的財富。科技部火炬中心會繼續支持加速器做好創業服務。”

微軟加速器自2012年成立以來，在全球微軟加速器已經幫助了764家創業企業，其中83%的企業成功獲得投資，總額超過36億美元。截至2018年1月，在中國已有200家創新企業加入到微軟加速器，這200家校友企業總估值超過854.87億元人民幣，估值增長比率平均每家超過400%，有4家在“新三板”掛牌，14家被兼並收購。微軟加速器連續5年被評為“中國最佳眾創空間”，其校友企業產品、服務在中國覆蓋逾1000萬家企業客戶和7億個人用戶。

附錄：

關於微軟加速器

微軟加速器是一項微軟全球項目，幫助有實力潛質的初創企業實現從1到10的快速成長。在全球，微軟加速器已經幫助了764家創業企業，其中83%的企業成功獲得投資，融資總額超過36億美元。

截至2018年1月，在中國已有200家創新企業加入到微軟加速器項目。已經畢業的200家校友企業總估值超過854.87億元人民幣，估值增長比率平均每家超過400%。有4家在“新三板”掛牌，14家被兼並或收購。

微軟加速器・北京旨在做資源聚合、生態共享的創新創業平台， 於為中國成長型創新創業企業提供全方位優質服務。每年在大中華地區進行兩期海選，每期選拔15-20家公司，入選的創業公司將入駐4-6個月的國際化辦公空間，並得到思想領袖、行業專家及技術專家組成的導師團的扶植與指導;每個入選團隊還將得到價值上百萬元人民幣的微軟Azure 服務等多種資源，所有資源均為免費的“終身製校友服務”。

微軟加速器 ・ 北京致力於打造微軟加速器創新生態體係，彙聚行業領軍企業、投資機構、合作夥伴、創業園區、政府及政策支持等多方力量，整合微軟內部業務、市場、研發等強大的全球資源，構建全方位的戰略合作關係聯盟，共同為創業企業進行市場推廣、銷售和客戶對接支持，促進微軟協同創新生態發展。

自2012年7月在中國啟動以來，微軟加速器連續五年榮獲“中國最佳孵化器”、“中國最佳眾創空間”稱號，其校友企業產品、服務在中國覆蓋逾1000萬家企業客戶和7億個人用戶。2017年9月，北京市政府啟動“十百千萬”雙創能力培育工程，微軟加速器・北京榮登“雙創工作基礎好、帶動性強“的十家大企業雙創平台之一。

十期校友亮點

吧，是一家第三方電子合同平台，它用 解決企業合同簽署難題，法大大平台上累計簽署合同已經超過2.6億份，日簽署合同突破270萬份。

法大大通過對接微軟Office365的應用平台，用戶可以通過Office辦公軟件直接使用法大大的電子合同平台。法大大將與微軟的產品進行更深度集成，將借助微軟Azure為用戶的海量電子合同提供中立、穩定、 且高效的 服務。

法大大進入加速器後，考慮利用成熟的公有雲平台，降低 成本和 IT 基礎設施的運維成本，並更好的滿足客戶需求服務現有客戶，提升 SaaS 電子合同平台在雲上的彈性伸縮、異地容災能力、降低海量合同數據的 成本並保證合同的機密性、可用性和完整性。經過深入測試、評估，最終選擇依托 Azure 建立為大中型企業服務的電子合同平台，充分利用 豐富的 PaaS 層功能，如Azure認知服務、Dynamics 、Power 等，為電子合同平台增添更多的功能，提升整個平台的伸縮性、安全性和可靠性。

微軟全球領先的AI技術會融入到法大大的電子合同產品裏，提升法大大產品中的 與語義理解能力，提供更精準的人臉比對與更聰明的智能客服。未來，也不排除 與法大大成立電子合同專項 ，基於AI與電子合同相融合的場景，拓展業務更多的可能性。

微軟加速器還幫助法大大對接了諸如萬達集團，鏈家， 集團， 集團，海航集團，浦發銀行，恒大地產集團等大客戶資源，讓法大大擁有更多的接觸大客戶的機會，並推薦法大大參加了加速器之夜創新企業展示環節和“首屆中國金融科技創新創業大賽”啟動儀式創新企業路演。

所問數據，是國內第一家利用機器學習技術進行預測性數據分析與深度數據分析的平台，代表了目前全球預測技術的頂級水平，幫助零售電商類客戶實現了店鋪動銷率提升2.9~19倍。

所問數據首創的深度推薦算法，能進行產品的深度推薦和銷量影響因子的深度挖掘，幫助傳統零售商、製造商、 網站企業揭示數據背後隱藏的規律，提前預判市場變化進行相應資源規劃，進而極大程度地降低運營成本。

加速期間，所問數據將 遷移到Azure平台，通過與Azure 認知服務、Dynamics CRM、Power BI等在技術和產品方麵進行深度打通，數據整合，提升產品的智能化。

微軟在亞太地區的銷售團隊，幫助所問在金融領域進行培訓和指導，並對接客戶。微軟加速器幫助對接了埃森哲、永旺幻想、山東招金等企業客戶，邀請所問數據參加了多次零售和金融行業的交流會議。

此外，微軟加速器推薦所問數據參加了2017年微軟合作夥伴生態大會(CPC)，向眾多合作夥伴展示技術如何與行業需求相結合。還幫助所問數據參加海歸人才招聘會、北郵實習生招聘會，助其吸納優質人才。

微電彙，是國內首家全場景新零售SaaS領平台，利用數據對用戶進行洞察，精準把握用戶需求，實現成本最小化和價值最大化。

微電彙以零售大 ，打通線下上遊供應鏈數據，一站式聚合全渠道營銷、全生命周期CRM、移動/社交電商和智能數據分析服務。並通過人臉識別、人工智能等技術精準描繪會員畫像，讓零售企業更好的了解顧客和商品，滿足消費需求，挖掘更多消費潛力。據中國連鎖經營協會統計，在連鎖便利行業有三百個品牌，十萬家門店，微電彙的市場占有率已經達到10%。

微電彙將與Azure雲計算技術深度融合，打造智能零售SaaS平台。結合微軟AI底層科技，實現語音識別自助購物和全觸點數字營銷;結合微軟Power BI的零售大數據分析，優化零售經營策略，打造新一代全場景智能零售解決方案。

微軟加速器整合零售行業資源，幫助微電彙對接標杆用戶和行業協會，例如中國連鎖經營協會，並推薦其參加零售創新峰會，擴大市場占有率。此外，微軟加速器還推薦微電彙參加了GMIC+極智節・杭州站，提升品牌曝光率。

商詢科技，通過以DataMix為核心的解決方案， 工業 、維修維護數據，輔助以AR(MR)眼鏡幫助工作人員決策。

DataMix是一個PaaS平台，向下能夠連接企業自身例如MES、 、知識圖譜、專家知識庫等係統 ，向上就是為企業提供的包括數據助手、圖像識別、故障預測、圖像展示等等具體的操作模塊。商詢科技已經與包括北汽奔馳、一汽大眾、廣汽本田、保時捷、蔚來汽車等多個廠商展開合作。

商詢科技的解決方案部署可以采取雲端部署、私有化部署以及容器部署等多種方式。在進入微軟加速器之後，商詢科技在雲服務方麵選擇微軟Azure，促進其全球化業務布局與快速發展。2017年10月，商詢科技成為微軟MRPP中國區首批合作夥伴，12月被微軟加速器推薦，入選Fast Company“2017中國最佳創新公司50強”。

商詢科技進入微軟加速器以來，參加了與德爾福汽車、微軟全球財富總監、 創新技術合作事業部首席顧問Sam的交流活動，並獲得了對接上汽通用、Honeywell、中央電視台等客戶的機會。

微軟加速器還為商詢科技提供了人才招聘、品牌宣傳、市場活動等方麵的支持。

趣鏈科技，是國際領先的區塊鏈技術公司，通過構造自主可控的區塊鏈平台Hyperchain，麵向企業、政府機構和產業聯盟，可提供企業級的一站式區塊鏈 解決方案，支持企業基於現有雲平台快速部署、擴展和配置管理區塊鏈網絡，並可進行實時可視化監控。

趣鏈科技的客戶和合作夥伴包括中國農業銀行、中國光大銀行、浙商銀行、北京銀行、美國道富銀行、上海證券交易所、中國銀聯和 間市場交易商協會等重要金融機構。

進入加速器後，趣鏈利用Azure可信雲作為背書，結合Azure IOT與KeyVault套件，開發了基於Azure的物流區塊鏈解決方案，並在其他場景延伸。例如，可通過業務參與方達成共識的智能合約，實現將企業真實的動產產權、經營數據、運單數據、車輛軌跡數據，通過數據彙集、審計，量化為數字資產，形成資產支持信貸融資創新模式。

加速期間，2017年12月16日，趣鏈科技宣布完成數千萬人民幣的A輪融資，投資方為亞東星辰。

微軟加速器還幫助趣鏈對接了山東招金集團、法國國家投資銀行等國內外企業，以及Office套件的雲服務、區塊鏈框架Coco、供應鏈金融平台的聯合解決方案等多種技術資源。

華清科盛，以業界領先並具有核心專利的工業物聯網技術(自動感知識別、無源/有源定位、網狀 組網、感知故障預測)和大數據智能技術(大數據處理、智能策略優化和瓶頸分析預測)服務於智能倉儲和工廠物流領域，幫助企業改善效率、降低成本、精益化、實時化、適應日益增強的柔性化製造和物流的需求，致力於打造更加簡單、高效的智能化實時物流。

采用華清科盛解決方案後的物流倉儲場景，作業效率可提高50%~60%，人員費用降低30%至40%，降低庫存積壓5%至10%，降低因物流不及時導致停線的風險為0.01%，並可實現物流自動化設施的故障預測和物流資源瓶頸的預判。

進入加速器後，華清科盛將Noah平台進行剝離重構，將基本物聯網設備數據服務拆分出來作為本地核心服務層，並結合Azure IoT Edge進行 ，開發並部署為Noah Edge Intelligence Server(NEIS)形式。NEIS作為邊緣服務器，將透明感知硬件產品作為邊緣設備進行管理，將設備多維 、業務執行信息等指標數據，通過MQTT格式傳送到已支持Azure IoT Hub的Noah物聯網平台。升級後的軟件平台，全部以PaaS方式部署到Azure雲端，並使用了類似 on Azure、Stream Analytics、BI等Azure服務取代原開源技術。

華清科盛采用 ，既可滿足項目對高敏、實時的需求，又可利用Edge Server來滿足定製化需要，擴充現有服務，以滿足用戶的業務邏輯創建自定義 IoT 應用程序。

此外，支持Azure IoT Edge的設備即使在間斷離線也可以可靠地滿足業務運行，亦能滿足華清科盛對異地、分布式的設備監控，利用雲來大規模的安全配置、部署和管理設備。

微軟加速器成功為華清科盛對接了天津港、通用汽車、霍尼韋爾等大客戶，並正在助其進行海外市場的拓展。

2017年12月，微軟加速器・北京推薦華清科盛參加《Fast Company》2017年“中國最佳創新公司”評選，並獲評《Fast Company》“2017中國最佳創新公司50強”。

農田管家，致力於解放農業生產力，基於 技術，以打造無人機噴灑農藥服務為切入點，提供現代農業互聯網綜合服務，如病蟲害預報、噴灑建議以及跟蹤效果等。

農業生產的組織方式會產生質變，農業領域也會出現土地的經營者和服務的提供者，這就會逐漸要求有專業的服務組織出現，幫助農民完成農業生產。農田管家平台就是連接兩端的服務，一端連接成規模的種植戶，一端連接無人機飛行員。

進入加速器後，農田管家將雲服務部署到Azure平台上，並取得更好的技術投資收益。

農田管家使用定製的虛擬服務器快速地部署飛手 的後端，農田管家隻需將本地已經配置好的 映像上傳至 Azure 公有雲服務平台，即可實現部署和運行。Azure 提供了靈活的自動擴展功能，能夠對訪問量變化做出 ，在播種成長等用戶訪問的高峰時段，農田管家技術人員可以通過 Azure 的管理門戶輕鬆完成後端服務器資源池的擴展。

Azure 的雲存儲服務支持異地數據中心同步與 ，在雲端構建起可靠的異地災備解決方案，實現數據的冗餘存儲，保障數據可用性。Azure 擁有上海、北京 2 個數據中心，為企業提供了更好的高可靠性，高可用性的服務使農田管家可以放心地將包含用戶注冊信息等敏感的數據存儲在雲端，而無需擔心數據的泄露。

農田管家不僅采用了Azure雲平台IaaS 層的服務，還采用了 PaaS 層的服務，包括 Azure MySql服務、PowerBI Embedded，讓所有數據實現了數字化管理，降低運營成本的同時使上線新的服務變得十分便捷，可動態擴展 IT 服務架構幫助企業快速響應業務需求。

農田管家的植保中心正在致力於打造病蟲害的防治模型，通過圖像識別技術，完成對病蟲害的預測，微軟加速器和 部門將助其加速落地AI技術。

2017年雙創周會場上，微軟加速器推薦農田管家參展。CEO餘洋受到國務院副總理接見，向其介紹項目並得到好評。同時，微軟加速器推薦農田管家參評“雙創周創新先鋒20強”，並成功上榜。