微軟CEO造訪小米之家，小米生態鏈詮釋新零售

昨日，小米之家發生了一件大事，那就是微軟CEO薩蒂亞·納德拉在雷軍的陪同下來到了小米之家。納德拉在體驗了小米MIX2、小米Note3、小米電視、小米筆記本等小米生態鏈產品之後，感覺都很棒。小米與微軟在智能手機、筆記本電腦和雲服務方麵也都有著非常緊密的合作。而以小米之家為代表的小米生態鏈，則讓人們再次關注起了小米新零售理念。

近年來，科技巨頭言必稱新零售，包括國內的BATJ四巨頭，也分別打通了線上到線下的新零售通道。而以小米之家為代表的小米生態鏈，則在這場商業角逐中一路勢如破竹、一鳴驚人。按照小米公司創始人雷軍的說法，小米之家在探索新零售之道方麵取得了最耀眼戰績，不僅創下了僅次於蘋果的世界超高水平的坪效數字，而且在成本控製率方麵也達到了驚人的8%以內。

而作為線下渠道的小米之家，也被認為是打通線上到線下的新零售通道。按照小米科技聯合創始人、副總裁劉德的說法，無論是過去100年裏，還是未來20年裏，渠道始終都處於強權地位，一個公司有了渠道以後，你才或多或少的對產品有定價權，你才能按照你的想法把產品傳達出去，送到別人的手裏。否則的話，你做好了產品，也沒有定價權，因為定價權在渠道手裏。

而有了線下渠道之後，小米便可圍繞小米手機實現整個生態鏈的閉環。包括小米電視、小米筆記本、小米智能產品、小米箱包服飾、小米AI音箱、小米手環2、電動牙刷、螺絲刀套裝、空氣淨化器、淨水器、掃地機器人等等，均可在小米之家為用戶提供一個親身體驗的場所。就連初次到訪小米之家的微軟CEO也在本次參觀中體驗了一把米家定製版金屬登機箱。

不過話又說回來，僅有線下渠道但卻沒有利潤，一家公司也是無法正常運營的。僅以小米Note3為例，2499元的原價本就不高，與同樣是驍龍660處理器的其他廠商相比，小米Note3的價格已經很良心。但是到了雙11這個中國每年最重要的電商節，小米Note3卻再次降價300元，如果再疊加蘇寧易購的神券便可再減200元，那麼起步價僅為1999元，在雙11期間能夠有這麼大幅度的折扣也非常良心。不過這一價格僅限於雙11期間，節後則會調回原價。一方麵是保護產品的價格穩定，另一方麵小米Note3本身就是趨於成本定價，這麼賣太虧了。所以降價是為了節日，回調是為了產品本身價值，全都無可厚非。

一直以來，手機都是小米的重點發展業務，所以小米手機對於雙11這個電商節自然會十分重視。但是近些年來，小米生態鏈的發展勢頭已經非常好。所以新零售不僅僅是小米這個品牌的重要組成部分，也體現了小米從產業到商業發展理念的重新梳理。而憑借著小米生態鏈和消費升級，小米便可成為一家國民公司，並讓80%的國民消費群體花過去同樣的錢買到更好的東西，小米生態鏈所詮釋的就是這樣的新零售理念。