華為雲的愛誰誰，和到底愛誰

回顧HC2017，三天的會程中，出現了幾次焦點，例如五朵雲究竟是誰？再例如華為雲與運營商的關係，以及“平台的平台”是何業務模式？

四朵雲，愛誰是誰

HC2017首日，華為公司副董事長、輪值CEO郭平開場即提出，“在智能社會，華為將成為全球的五朵雲之一。”此言一出，台下百家媒體紛紛開始猜測，除華為雲外，其餘四朵是誰？AWS、微軟Azure似乎領先半個身位，Google好像也後勁十足，當然，國內的阿裏雲更不能忽視。

而回放當時的場景，郭平此表態的前提是：公有雲市場必然走向集中，但由於數據主權等限製，也不可能被一兩家服務商壟斷，“也許”會是五朵雲聯接世界。

注意此間定語“也許”。就像IBM的老沃森不知道究竟是哪五台計算機聯接世界一樣，華為雲也不會在此時就圈定競爭對手，畢竟同一級別的選手還有幾家，例如甲骨文、騰訊雲等。較為公正的理解應該是，在公有雲市場形成相對集中和穩定的格局之前，華為雲必須成為主流服務商之一。至於是不是五朵雲，無所謂，至於其餘四朵雲是誰，愛誰誰，也無所謂。

記者曾就此問題采訪過華為同舟共濟合作夥伴，其也表達了類似的觀點：公有雲市場競爭不是拳擊比賽，而是在各自的泳道中的競速馬拉鬆。企業用戶從傳統IT係統，遷移至公有雲是一場革命，市場足夠大，競爭必將始終存在，個別項目的競爭也許也將很激烈，但並非已經到一定要KO對手的程度。

華為到底愛誰

既然五大雲，愛誰誰，那就必須理清華為到底愛誰。期間重點之一是，華為與運營商之間的關係。同樣是在郭平的首日演講中，其以明確提出，華為的公有雲業務包括兩種模式，華為雲，和華為夥伴公有雲。其中，與中國電信、德國電信、法國電信、西班牙電信等運營商合作，屬典型華為夥伴公有雲模式，而在此模式中，華為將與運營商共同成立雲聯盟，此聯盟性質類似於航空公司之間的“天合聯盟”、“星空聯盟”。

而在國內，華為與運營商的合作模式也類似於此。郭平表示，華為是一家技術公司。華為雲的商業模式是依靠技術和服務變現，而不靠用戶數據變現。也就是說，即使在公有雲領域，華為與運營商的合作模式並無太大變化，提供的是技術、產品、解決方案和服務。

其實，參觀HC2017的N4展示區，中國電信、中國移動、中國聯通展台均在入口核心位置，且麵積巨大。以華為與中國電信的合作為例，雙方於2015年12月28日，簽署公有雲聯合運營戰略合作協議，此後半年共舉辦多場行業解決方案、市場品牌、產品運維的對標會。同時，2016年6月，華為助中國電信完成天翼雲3.0升級。

而回放HC2017第三天的場景，華為、中國電信、ofo小黃車同框出境，通過華為提供的NB-IoT芯片和技術，雙方共同服務ofo小黃車。第一批具備NB-IoT功能的ofo小黃車即將投入使用，即使地下室也能精準定位，即使如陸家嘴、五道口等高密度區域，也可順利開鎖。

由此，華為與運營商的合作模式已基本清晰，不管用戶最終選擇華為雲，或華為夥伴雲，華為都將是後台能力的輸出者，用戶將享有相同標準的服務。

華為有無互聯網基因

當然，不管是華為雲，或華為夥伴雲，都將以服務更多用戶為最終目標。而在此方麵，也許因為AWS、Google、阿裏雲已經有不錯的公有雲表現，媒體出現一類聲音：有無互聯網基因，成為能否做好公有雲的關鍵標準。

似乎，華為是家從來不談，或避談互聯網基因的企業。但在公有雲市場，尤其是公有雲2.0階段，所謂互聯網基因，其實不如企業級基因更重要。AWS之所以在雲計算市場處於領先位置，在於其專注雲計算，微軟Azure為何大有反超之勢，在於其更專注於企業級雲計算。

華為有何企業基因？此次HC2017，華為在不同場合均多次表達，將始終堅持“以客戶為中心”。首日演講，郭平大篇幅時間解讀華為雲所具備的技術、安全、服務、分享四大企業級基因。華為Cloud BU總裁兼IT產品線總裁鄭葉來也進一步解讀了在企業級市場，“下不碰數據”的意義。次日主題演講，華為產品與解決方案總裁汪濤表示，做聯接的公司很多，萬物互聯的公司很少；做雲不難，成為五朵雲不易。既能做好聯接，又能做好雲，隻有華為。“雲+聯接”，將成為企業數字化轉型的雙引擎。而收官演講，華為企業BG總裁閻力大更是提出，“華為要做平台的平台、生態的土壤。”

華為Cloud BU總裁兼IT產品線總裁鄭葉來

由此可見，華為的企業級基因，體現於對技術的理解，也體現於對客戶服務的理解，更體現於對生態的理解。互聯網公司追求極致用戶體驗，也以此快速切入公有雲市場，當然，其也做生態，但所謂“大生態”，則完全圍繞自身“小生態”布局，也就是說，合作夥伴於生態之中，或為行業業務觸角，或為數據加工場。

而華為此前提出要成為一家平台型公司，隨後又提出“平台+生態”，此次更進一步提出“平台的平台”戰略，可見其生態戰略在不斷演進。在其生態戰略中，用戶-ICT企業-合作夥伴，將共同構成企業數字化轉型的“鐵三角”，而合作夥伴的定位並不完全是生態的“螺絲釘”，他們也存有“平台夢”，也希望有自己生態。

在華為的“平台的平台”戰略中。華為輸出ICT能力，並固守邊界，而部分合作夥伴將成為行業理解能力平台級，雙方共同支撐專於應用場景的方案商，共同服務客戶轉型，而這正體現了華為企業級市場的合作基因，“1+1+N”的生態模式，才更適合中國企業級雲計算市場。

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