時間:2017-07-20 來源:互聯網 瀏覽量:
常言道,“客戶是一家企業的生存之本”,但是你有沒有見過一家公司,他幾乎服務了中國最重量級的政要部門?近期,一家“高大上”的新三板掛牌公司出現在人們的視野中—開普雲(870863),這是因為它的客戶實在令人驚異,國務院辦公廳、中央紀委、證監會等都是它的客戶。
客戶遍及各級政府機構
開普雲成立於2000年,是一家全麵的內容管理雲計算解決方案及服務提供商。 開普雲主要是針對政府提供網站谘詢、建設和運維服務。主要產品包括網站安全內容管理雲平台,安全雲盤平台,雲表單平台等。
所謂內容管理軟件,主要是由於政府在互聯網平台建設中技術力量有限,自身存在著諸如網站頁麵製作無序,信息堆積無法發布等重要問題,而內容管理軟件正是滿足政府此類需求。
從內容管理軟件市場來看,我國從業企業包括國內外各種規模和資質的機構數量就達十萬餘家。以IBM、微軟、EMC等為代表的國際信息技術巨頭占據大部分市場份額。
但是,能服務幾十家政府機關單位,而且還是國務院、中共中央這樣的政府機構。犀牛君還是頭一次見識到。
根據開普雲的官網所示,其已經實現對紀檢、交通、農業、金融等多個政府部門和行業的覆蓋,客戶遍布全國各級政府機構。
犀牛君算了一下,在開普雲公示的客戶名單中,省部委以上的政府機構就有30名,其中就包括中共中央辦公廳、國務院辦公廳、外交部等這樣高大上的“座上賓”,地級市及各職能部門的也不少。就連中國石油、國家電網等大央企也是開普雲的服務對象。
讓你們感受一下這份“政客”的客戶名單。
開普雲主要客戶名單
而且,開普雲的重量級客戶還在不斷增加。
2017年5月3日,開普雲以33元/股發行股票192萬股,成功募資6336萬元,3家機構及1名投資人入局。
而此次募資的正是用於中新華社黨政客戶端V3.0、政務管理與服務平台研發等項目及增加子公司注冊資本等。
那開普雲是如何拿下這些客戶的?這跟開普雲的團隊背景不無關係。
開普雲的團隊主要是北大方正係。汪敏,開普雲的董事長,實際控製人,曾在北大方正信息係統工程公司從軟件工程師幹到事業部總經理。而另一股東劉軒山也曾在北大方正電子有限公司擔任軟件工程師。其早期的團隊成員汪敏、韓慶軍等均在北大方正集團工作。
2016年靠政府機構收入一個億
坐擁這麼多給力的客戶,開普雲的業績自然也不差。
2016年,開普雲實現營收1.06億,同比增長47.15%,淨利2024.08萬,同比增長173.38%。
根據其財報顯示,開普雲的營收主要來源於智慧門戶及網上服務平台、開普雲內容管理雲服務和網站運維服務,收入達6229.34萬、2460.74萬、1459.4萬。
可以看到的是,開普雲的客戶也比較分散,其2016年的前五大客戶為東莞市工商局、東莞市電子政務辦公室、國家密碼管理局、廣州市民政局、中證信息技術服務有限責任公司,而前三者的占比也僅有7.25%、3.67%、3.55%。
不過,客戶資源深厚的開普雲也麵臨著許多問題。公司表示目前自身仍存在競爭加劇、信息泄露、知識產品保護不當、產業政策變化等重大風險。
如上述我們提到,在國內內容管理領域,開普雲麵臨的競爭對手就包括IBM、微軟、EMC、Oracle、Autonomy等國外軟件企業。而國內也有越來越多企業注意到這塊市場,各大企業在技術研發和市場拓展紛紛展開激烈競爭。
對此,開普雲稱將積極在雲存儲及互聯網+等業務擴大布局。公司在雲監管及雲服務縱深發展的同時,推出“雲搜索”、“雲分析”、“雲安全”等雲模式,進一步提升開普雲在重點行業的市場占有率和地位。
坐擁如此強大的客戶資源,開普雲的後續成長將會是怎樣呢?