微軟Inspire傳遞三大信號 最大化釋放雲轉型的力量

今年在美國華盛頓DC舉辦的Inspire大會，微軟向全球合作夥伴傳遞了這樣的信號，那就是全力推進夥伴的轉型，最大化的釋放雲計算的力量。

這背後是全球企業上雲已成為無法阻擋的大趨勢，也標誌著微軟“雲為先”的戰略已經進入到了全新的階段，即跨過技術關、規模關之後，到了深耕服務和用戶體驗的新階段。

所以，對微軟來說，接下來的新使命已經不再是聚焦雲計算業務本身，而是通過推動下一個由雲計算、大數據、人工智能等新技術帶來的第四次工業革命，並積極賦能全球合作夥伴，推動合作夥伴向雲轉型，真正把微軟平台化產生的機會，變成全球新生產力的價值。

微軟Inspire傳遞三大信號

和去年在加拿大多倫多舉辦的合作夥伴大會相比，今年的Inspire大會有三大信號，我們可以從三個維度來觀察：

首先，是微軟平台化的競爭力越來越強大。今天，微軟智能雲在全球的覆蓋區域已有38個，超過了其他主要雲服務商。換句話說，合作夥伴可以利用微軟全球化的數據中心布局，向行業客戶提供雲計算的能力。

與此同時，微軟還不斷推出新工具，新方案加速行業客戶上雲的步伐。例如，本次大會微軟發布了Microsoft 365企業版和商業版，希望進一步提高員工的生產力；再如，微軟推出Azure Stack混合雲解決方案，能夠將雲計算的靈活性和快節奏的技術創新帶到本地數據中心，由此創造出一係列全新混合雲的應用場景。

其次，是微軟首次增加了行業化的維度，這意味著微軟將深耕行業細分市場。今年，微軟將重點聚焦六大行業領域，包括金融、製造業、政府、教育、醫療和零售。

為此，微軟在內部進行了新的組織單元的新劃分，一是對當前客戶按照行業劃分成立客戶單元；二是按照四大解決方案來劃分全球專家團隊單元；三是推動客戶之間的經驗分享和合作，劃分了客戶成功單元。

最後，是微軟不斷深化渠道夥伴政策，今年微軟將所有與合作夥伴相關的職能部門，重新整合為一個新的部門，即微軟統一商業合作夥伴部，對外統一了合作夥伴的“接口”，此外，增加微軟銷售員工的激勵，希望讓更多的夥伴基於微軟智能雲平台，開發具備自主知識產權的解決方案，進一步增加新的獲利空間。

在我看來，這一係列的調整和變化，也意味著微軟“雲為先”的戰略已經進入到了全新的階段，即跨過技術關、規模關之後，到了深耕服務和用戶體驗的新階段。同時，加大對合作夥伴生態鏈的支持力度，也變得至關重要。

中國夥伴雲轉型正快馬加鞭

實際上，來自中國合作夥伴的雲轉型步伐，和過去幾年相比，也有了不少的變化：一是來自雲的收入正在不斷增加；二是參與的廣度和深度也有了質的飛躍，無論是雲的集成服務，還是基於微軟智能雲Azure自主知識產權的解決方案都大大的增加了。

在這個問題上，來自中國的南洋萬邦無疑具有發言權。今年，他們獲得了Inspire 2017中國區合作夥伴的唯一獎項：“Country Partner of the Year Award ”。

南洋萬邦聯合創始人兼總經理朱正文（中）

南洋萬邦聯合創始人兼總經理朱正文表示，公司是微軟進入中國後最早一批合作夥伴之一，與微軟之間的合作已經超過20年。特別是過去三年通過不斷的投入，讓南洋萬邦來自雲的收入比重不斷增加，最大的收獲是在2016財年，該公司去年微軟業績為6000萬美元，其中Office 365和微軟智能雲Azure的業績占了1000萬美元。

他認為，南洋萬邦雲收入不斷提高有兩個重要因素。一方麵是中國的雲市場進入了啟動期，過去主要是互聯網企業在用雲，而現在傳統企業也開始接受雲，這對他們公司而言增加了不少新的合作機會。

另一方麵得益於在這個過程中，南洋萬邦本身對技術資源的不斷投入。過去三年，該公司員工人數從200人增加到300人，其中新增的人員全是技術人員，目前銷售人員和技術人員的占比為1：1。

對此，微軟中國合作夥伴生態總經理林紅表示，南洋萬邦在微軟中國的合作夥伴中具有重要的借鑒和參考價值，那就是雲轉型的過程中，其實也是“一把手”工程，南洋萬邦的老總親自參加培訓，不斷加深對雲的認知，為公司的雲轉型奠定了堅實的基礎。

值得一提的是，南洋萬邦目前基於微軟智能雲Azure也開發了很多新的服務。例如，南洋萬邦和佳通輪胎合作，實施了覆蓋整個生產線的大數據項目，在該項目中就利用了微軟的大數據技術、物聯網技術和SQL Server技術；再如，見福新零售店在福建有1000家連鎖門店，南洋萬邦通過微軟的人臉識別技術和大數據技術，讓消費者的購買行為“可視化”，大大提升了該零售公司的競爭力。

北京元恒時代主席孟瑾

另一家微軟合作夥伴的發展曆程也有很大的參考價值。據北京元恒時代主席孟瑾介紹，他們公司也擁有十幾年專注微軟平台研發和實施的經驗，進入雲時代之後，公司也開始提供微軟智能雲Azure雲平台的應用係列產品，包括智慧教育和智能機器人等。

雲轉型帶來的巨大變化，孟瑾也感同身受。他表示，公司開始雲轉型之後，運維成本實現了大幅度的下降，整個運維人員的工時成本下降了50%，但長期服務的客戶數量由過去的90家增加到了126家，這意味著雲服務具有重大的客戶黏性，有利於公司的長期發展，擺脫過去傳統項目中“三年不開張，開張吃三年”的尷尬局麵。

更關鍵的是，微軟產品形態和模式的變化，也帶來了商業與業務模式的變化。過去，合作夥伴依靠銷售License的市場空間越來越小，但微軟智能雲Azure進入中國之後，為元恒時代帶來了大量的生意機會，比如政府和教育等行業，過去該公司很難進入，但在微軟的支持下，也順利進入了這些新的行業。此外，元恒時代在利用微軟人工智能等新技術方麵，也開發了不少具備自主知識產權的解決方案，大大增強了公司的競爭力。

北京昆侖聯通科技發展股份有限公司創始人、總裁胡衡沅（左）

同樣，微軟的轉型也為昆侖聯通這樣的MSP增加了不少的生意機會。對此，北京昆侖聯通科技發展股份有限公司創始人、總裁胡衡沅表示，該公司和微軟在過去幾年中，從SaaS的服務、Office 365的遷移、部署、規劃到Azure的公有雲服務，混合雲的管理都開展了大量的合作。

“微軟提供的是一個非常全麵的雲解決方案，既有私有雲的解決方案，也有公有雲的解決方案。而且很多企業以前都在用微軟的產品搭建它的私有雲的平台，因此當它轉向公有雲和混合雲的時候，很多企業都願意選擇微軟，這會公司帶來了大量的生意機會。”他說。

對此，微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理康容強調：“如何更好地與合作夥伴一起將全球領先的技術、產品和服務帶向中國，為不同行業、不同規模、不同業務需求的中國客戶，量身打造出可以幫助他們轉型解決方案，一直是微軟麵對中國市場時思考的重點。未來無論是哪一種合作方式，隻要合作夥伴願意做雲，願意上雲，我們都歡迎。”

夥伴向雲轉型已成大勢所趨

毫無疑問，今天微軟以智能雲Azure為基礎搭建的平台，為中國乃至全世界大大小小的合作夥伴提供了前所未有的新機會，也為眾多的合作夥伴找到了自身的定位和新的價值。

根據統計，微軟生態係統目前擁有超過64000家雲合作夥伴，微軟擁有的雲合作夥伴的總數，超過AWS、Salesforce和穀歌的總和，而這些合作夥伴超過50%是在過去5年中加入的，由此可見微軟智能雲Azure雲平台具備超強吸引力。

不僅如此，在今年微軟Inspire大會上參展的合作夥伴，其銷售額實現了30%的年度增長。而在第一季度，利用微軟智能雲Azure運行其應用的ISV數量相比去年同期增加了18%，有超過6000家軟件開發商在微軟智能雲Azure上運行其應用。

更關鍵的是，IDC研究顯示，合作夥伴每售出或者促成微軟雲服務1美元的交易，就能通過其自身提供的增值服務和解決方案，獲得平均4.14美元的收入。而對於雲合作夥伴（營收的50%以上來自雲業務）而言，這個數字是5.87美元。

這些數據無疑表明了夥伴向雲轉型已成大勢所趨，同時利用雲的平台開發新的具備自主知識產權的解決方案，成為了夥伴未來轉型的最重要方向。

微軟公司全球副總裁，全球合作夥伴事業部負責人Gavriella Schuster

對此，微軟公司全球副總裁，全球合作夥伴事業部負責人Gavriella Schuster建議，合作夥伴要用新的方式擁抱這種變化，具體來說：

第一，盡快與其他合作夥伴建立結盟關係。微軟合作夥伴社區、IAMCP和Dynasource等平台，將幫助合作夥伴為某個具體項目或需求找到合適的合作夥伴。此外，靈活地利用這些資源，還可以通過合作拓展市場的方式，將公司的業務打入新的市場或垂直行業。

第二，在創建產品或者運營模式的時候，要考慮到規模擴展的需求。所以，合作夥伴必須確保解決方案是可複製的，這樣就可以降低每個項目的銷售成本和開銷，並實實在在地提高盈利。

她強調：“不能隻是把應用打包起來放到市場上出售而已。更明智的思路是，把可複製的產品包裝成業務實踐，圍繞托管服務構建起核心應用，或者是構建起一個可以將解決方案規模化的渠道。”

全文總結，雲時代的來臨，意味著一家公司構築的競爭優勢將不僅來源於其自身的產品、服務和商業模式，還包括在生態係統的定位、與成員夥伴的關係，以及對外部資源的有效整合和利用等。在這方麵，微軟通過不斷賦能合作夥伴，最大化的釋放了雲轉型的潛力，無疑給整個市場樹立了全新的榜樣力量。

申耀的科技觀察，由非著名科技媒體人申耀創辦、10萬公裏公路自駕經驗老斯基，在各大自媒體平台擁有專欄，致力於科技行業的觀察和思考，在這裏讀懂科技行業，知趨勢，贏未來！