Inspire: 數字化轉型時代微軟的探索與創新

一年一度舉辦的微軟全球合作夥伴大會，是了解、觀察微軟合作夥伴政策最好的機會和平台。

今年大會在美國華盛頓特區舉辦，大會名稱也由過去的WPC變為“Microsoft Inspire”，其蘊含的意義更加豐富，那就是微軟希望和合作夥伴共同協作，共同啟迪，共同邁向數字化轉型之路。

據了解，今年微軟Inspire出席人數再創史上新高，共有來自140國家超過1.7萬人參加。同時，在全球範圍內，微軟的合作夥伴創造了超過1700萬個工作崗位，預計今年微軟整體的生態鏈體係將創造總計約1萬億美元的營收。

正如微軟CEO薩提亞·納德拉所言：“微軟的使命是予力全球每一人，每一組織，成就不凡；每一天，微軟的合作夥伴都在服務客戶的過程中，實踐著這一使命。”

更關鍵的是，微軟Inspire對外傳遞了這樣一個重要信息，那就是麵對一個萬億級的企業級市場，微軟正通過加強產品競爭力和渠道生態的建設，為合作夥伴提供了獨特的、具備高價值的解決方案和服務，將最大程度激活合作夥伴的生產力和戰鬥力。

數字化轉型四大痛點

眾所周知，在數字化時代，快速的創新，無處不在的創新，讓市場變化極為迅速，使得企業麵臨無處不在的挑戰、以及更為快速的競爭。我們很難預知市場的變化，更難把握競爭對手的動向，甚至可能都不知道競爭對手是誰，在哪裏。

數據顯示，上世紀20年代，公司的平均壽命是67年；而在現在的數字化時代，縮短到了15年。現在的企業如果不直麵數字化時代的變革就是跟不上時代變遷，最終就隻能被淘汰。由此可見，是否能夠適應數字化時代的發展，將會是企業生死攸關的重要因素。

微軟CEO薩提亞·納德拉

顯然，數字化轉型已經迫在眉睫。不過，在微軟看來，很多企業在轉型的過程中，依然遭遇了很多的難題，這些“痛點”主要包括四個方麵：

首先，是如何創造一個現代化的工作空間，在移動及雲計算時代，企業員工的工作方式以及所使用的終端辦公設備發生了巨大的變化，以智能手機、平板電腦、筆記本電腦等多種移動終端組成的移動辦公終端和更為靈活的BYOD工作方式成為主流。同時，利用更加靈活的辦公軟件幫助人們提升工作效率也是題中應有之義。

其次，是企業現有的業務應用麵臨著新的挑戰。例如，如何更輕鬆地對現有業務應用進行現代化升級，或者是開發全新的原生應用等等，毫無疑問這都需要業務應用服務進一步迭代和創新。

再次，是企業應用開發和基礎架構麵臨轉型和升級。隨著應用多元化和應用數量的驟增、應用開發部署的高效和應用的快速交付需求成為剛需。因此，企業一方麵要大幅降低基礎架構的成本，以降低企業運轉傳統業務和拓展新業務的成本；另一方麵要讓基礎架構更具彈性，以方便更快的推出新業務，增加新的競爭力。

最後，是大數據和人工智能帶來的更高維度的競爭壓力。根據麥肯錫的報告，人工智能正在成為下一個數字化的前沿。從投資角度看，目前全球人工智能的投資正在快速增長，其中機器學習占比超過56%；計算機視覺占比28%；自然語言占比7%；自動駕駛占比3.7%，由此可見整個人工智能的市場正愈來愈趨於活躍，且對未來公司競爭力的提升將起到關鍵性的作用。

在微軟CEO薩提亞·納德拉看來，為了迎接即將到來的數字化轉型浪潮，企業用戶需要一步一個腳印，通過循序漸進的方式完成自身的轉型。同時在這個過程中，微軟也希望把自身的技術能力，通過合作夥伴輸出給越來越多的企業用戶，共同幫助他們邁出數字化轉型之路。

微軟持續探索與創新

客觀的說，在全球化的數字化轉型大潮中，微軟一直是數字化轉型的探索者和推動者，為了解決上述提到的轉型“痛點”，微軟在Inspire大會上也發布了一係列的新產品和解決方案，希望助力企業用戶成功完成數字化的轉型。

一是發布Microsoft 365。它包含了Office 365、Windows 10和企業移動性+安全性套件，可為企業用戶提供一套完整且智能的安全解決方案，從而進一步提高員工的生產力。

據介紹，Microsoft 365包括企業版和商業版。Microsoft 365企業版專為大型企業而設計，它集成了Office 365企業版、Windows 10企業版以及企業移動性+安全性，以激發員工的創造力，並實現更加安全的協作。

而Microsoft 365商業版則是為那些員工數量不到300人的中小企業量身打造的，它包括了Office 365商業高級版以及定製的Windows 10安全性與可管理性以及企業移動性+安全性，它提供了予力員工、保護業務安全和簡化IT管理的服務。

二是推出微軟Azure Stack混合雲解決方案。Azure Stack是微軟智能雲Azure的擴展，能夠將雲計算的靈活性和快節奏的技術創新帶到本地數據中心，並由此創造出一係列全新的混合雲應用場景。

在首次發布的版本中，Azure Stack包含了一套核心Azure服務、DevOps工具和Azure Marketplace內容，所有這些都將通過一套集成係統進行交付。目前，Azure Stack首批硬件合作夥伴包括Dell EMC、HPE、聯想，該係統將於9月開始出貨。

三是推出名為ISV Cloud Embed的新計劃，讓ISV能夠更輕鬆地對現有業務應用進行現代化升級，或者是開發全新應用。根據微軟的計劃，今年晚些時候還將加入更多高級服務作為嵌入式模塊，讓合作夥伴去創造更多的可能。

例如，Power BI Embedded，用戶可以輕鬆嵌入完全交互式的報告和儀表板； Dynamics 365 Embedded，用戶無需從頭開發，就能為特定行業或區域快速定製業務應用；PowerApps Embedded，為應用提供了輕鬆擴展模型，能夠在瀏覽器或移動應用中交付。

從某種程度上來說，通過ISV Cloud Embed的計劃，合作夥伴將可以通過微軟提供的工具和技術，加速開發自身IP產權的軟件服務，從而獲得更多的收益。

不難看出，微軟過去多來年對企業級市場的認知和洞察，如今正通過這些新的產品和解決方案，從頂層設計的高度，且借助合作夥伴的力量，深度參與到用戶整體的數字化建設中，無疑幫助了更多企業從容麵對數字化轉型的來臨，也加速了合作夥伴實現轉型和升級。

始終以合作夥伴為先

確實如此，麵對數字化轉型的巨大曆史機遇，微軟也希望和合作夥伴一起並肩前行，共同邁向4.5萬億美元的新市場、新機會。

微軟公司副總裁、統一商業合作夥伴部門

負責人Ron Huddleston

在微軟公司副總裁、統一商業合作夥伴部門負責人Ron Huddleston看來，微軟始終是一家以合作夥伴為先的公司，現在是，將來更是。

所以，為了應對企業客戶的多樣化需求，微軟也將持續不斷加大資源投入，全力支持合作夥伴釋放洪荒之力，在雲端去實現業務的永續發展和最大的盈利前景，讓生態鏈上的每一家公司都受益。

基於此，微軟正在轉變與合作夥伴溝通的方式，將所有與合作夥伴相關的角色都重新整合為一個新的部門，即微軟統一商業合作夥伴部（One Commercial Partner）。目前，微軟內部所有麵向合作夥伴的“窗口”，已經統一為三項主要職能：共同開發、共同走向市場、共同銷售，具體來說：

第一，共同開發，是指不論合作夥伴是需要建立業務、構建知識產權還是打造自己的技術能力，微軟的合作夥伴開發團隊的專家都將提供專業支持。他們具備商業模式專業知識，並擁有眾多技術和專家資源。他們的使命就是在合適的時間為合作夥伴提供合適的資源，以支持合作夥伴的成功和業務成長。

第二，共同走向市場，是指微軟的合作夥伴營銷團隊的專家將幫助合作夥伴通過營銷措施把解決方案推向市場。他們將與其它兩個團隊相互配合，包括與合作夥伴共同開發市場機會的團隊，以及與合作夥伴共同銷售以滿足客戶需求的團隊。

第三，共同銷售，是指微軟為合作夥伴業務增加了全新職位，渠道經理將負責在合適的時間把合適的合作夥伴解決方案推薦給合適的客戶，同時配備最佳實踐和解決方案路線圖的他們將與微軟銷售團隊以及各行各業各種規模的客戶攜手合作。

實際上，為了推動這項渠道“新政”的落實，微軟計劃在未來投入了2.5億美元。一方麵為基於Azure開發解決方案的合作夥伴提供全麵的銷售與營銷支持；另一方麵，設立全新的渠道經理職位，這些渠道經理將100%完全專注於合作夥伴業務，並幫助合作夥伴銷售基於微軟智能雲Azure、Microsoft Office和Dynamics 365開發的解決方案。

對此，Ron Huddleston強調：“微軟將充分利用專業技術和知識，包括在技術、營銷、商務開發和計劃等方麵的積累，並整合一切有用的資源，讓每一個合作夥伴，不論其規模大小、采用什麼商業模式或身處何處，都能從中受益。”

由此可見，微軟以合作夥伴為先的理念，其實正是微軟在數字化轉型時代和合作夥伴分享成長紅利決心的一種體現。

與此同時，“三個共同”政策的落地，將為包括中國在內的眾多合作夥伴快速實現新的轉型。可以說，在通往雲和數字化轉型的道路上，微軟為整個產業，也為合作夥伴帶來了新的價值和力量。

申耀的科技觀察，由非著名科技媒體人申耀創辦、10萬公裏公路自駕經驗老斯基，在各大自媒體平台擁有專欄，致力於科技行業的觀察和思考，在這裏讀懂科技行業，知趨勢，贏未來！