金山辦公IPO: WPS收入不及微軟Office零頭

每經記者 朱萬平 每經編輯 張海妮

2014年7月，雷軍在微博上曬出一張1998年的老照片，照片上略顯青澀的雷軍正和求伯君一起陪同聯想集團的柳傳誌、楊元慶觀看WPS當時的新產品演示。雷軍感歎：“我在金山呆了二十多年，我的青春歲月全部在金山。我永遠相信，金山會成為一家偉大的公司。”

如今，雷軍為之奉獻了數十年的金山軟件，已發展成為一個擁有獵豹移動、西山居、WPS和金山雲等多個業務板塊的大型企業集團。5月底，北京金山辦公軟件股份有限公司（以下簡稱金山辦公）在證監會官網披露了招股書。

WPS國內市占率為27.81%

說到金山辦公，其旗下的辦公軟件產品WPS Office及金山詞霸，想必更為人熟知。作為國產辦公軟件的佼佼者，據招股書披露，2016年12月，金山辦公產品月度活躍用戶數超過2.47億，而按照WPS注冊用戶總量1.66億計算，2016年其WPS辦公軟件用戶占國內辦公市場用戶總規模的27.81%，是國內最大的國產辦公軟件及服務提供商。

2014~2016年，金山辦公分別實現營業收入2.83億元、3.94億元和5.45億元，實現淨利潤1363.46萬元、-1.45億元和1.71億元。2015年公司淨利潤之所以大幅波動，主要是因為金山辦公拆除紅籌VIE結構進行重組並支付股份費用所致。

目前，金山辦公的控股股東為WPS香港，後者持有公司67.50%的股份。金山軟件（03888，HK）通過WPS開曼持有WPS香港100%的股權，雷軍擁有金山軟件合計27.06%的表決權。除通過金山軟件持有公司股份外，作為金山辦公的實際控製人及董事，雷軍還通過順為互聯網、奇文二維、奇文四維、奇文五維、奇文七維間接持有金山辦公1.656%的股份。

2016年3月，金山辦公部分股東對其進行增資，還約定WPS香港、晨興二期、紀源WPS、順為互聯網可享有優先於其他股東的權利，包括優先認購權等。不過，上述股東權利已在2016年6月金山辦公股改時終止，而一旦金山辦公在3年內未能成功上市，這些股東的權利或將恢複。

《每日經濟新聞》記者注意到，上述享有優先權利的情況是風投機構在投資時的普遍做法。一些公司在接受風險投資時有類似條款，但由於A股要求同股同權，因此IPO前往往會選擇暫時中止。

WPS與Microsoft Office差距仍大

說起WPS，不得不提微軟的Microsoft Office。作為微軟公司開發的一套基於Windows操作係統的辦公軟件套裝，Microsoft Office目前在全球市場占據主要份額，在中國市場也占據主導地位。

據計世資訊調研數據顯示，目前微軟Microsoft Office產品依然憑借強勢的Windows操作係統的預裝優勢，在PC端市場持續稱雄，市場滲透率達97.31%；而國產廠商金山憑借在大型行業客戶的重點拓展、個人級客戶免費使用等策略，金山WPS Office產品的市場滲透率為61.74%。

但WPS與Microsoft Office之間的差距仍不小，這從二者的營收規模可見一斑。

據微軟財報顯示，今年1~3月，微軟取得221億美元收入和48億美元淨利潤。其中，Office所在的生產力和企業流程部門，貢獻79億美元收入（折合536.63億元）。若以後者粗略計算Office的收入，WPS的收入盤子目前仍十分小——金山辦公今年一季度的營收為1.28億元。

“WPS更符合中國市場的用戶需求，兼容性也要比微軟的Office軟件更好一些，由於其對個人用戶采取免費的競爭策略，其擴張的速度近年來也是非常快的。”互聯網資深人士王利陽對《每日經濟新聞》記者表示。

相較Microsoft Office，金山辦公的產品及服務目前主要針對政府、金融、能源、航空等領域。

廣告收入增長的AB麵

來自軟件使用授權的收入，是金山辦公的主要收入構成。

2014~2016年，公司軟件使用授權收入分別為1.92億元、2.22億元和2.37億元，同期該項業務的毛利率分別為98.40%、97.87%和97.82%。由於WPS對個人用戶采取永久免費策略，因此這些軟件使用授權收入，應更多來自公司企業端的客戶。

除軟件使用授權收入外，針對企業級用戶和數量龐大的免費用戶群，金山辦公開始為其提供增值服務及廣告以尋求新的利潤增長點。

2014~2016年，金山辦公為企業和個人用戶提供的辦公服務訂閱收入分別為953.44萬元、1950.32萬元和6228.98萬元，占比也由2014年的3.37%提高到2016年的11.44%。公司另一塊業務為互聯網廣告推廣服務，2016年該項業務占比45.08%。

“近年來，WPS在增值業務和廣告業務方麵，WPS發展得比較好，尤其是在增值業務方麵，WPS可以提供各種的模板，收費的方式也非常靈活，符合中國消費者的習慣。”王利陽表示，現在互聯網用戶對這類網絡增值業務的付費意願越來越高，而且WPS的收費標準也不是很高，用戶也願意去嚐試。而廣告業務這塊，隨著WPS用戶數的增加，也有較好的前景。

但王利陽對《每日經濟新聞》記者坦言，“真正為WPS增值業務付費的用戶，最終還是少數，而且這部分用戶，付費頻次並不高，WPS增值業務能為其在業績上帶來多大的空間，還有待觀察。而在廣告業務方麵，用戶對於更多的廣告還是有一定的抵觸情緒，過多的廣告也會影響用戶體驗。”

金山辦公也在招股書中坦言，公司廣告業務采用“免費+廣告”為主的盈利模式，但上述盈利模式受到用戶能夠接受的廣告投放量的製約，即若公司在產品中投放廣告量過多，則可能降低用戶體驗，導致用戶流失，從而降低公司產品的廣告投放價值，對發行人互聯網廣告推廣服務的收入帶來負麵影響。