聯想+微軟，混合雲市場華為雲和阿裏雲是對手嗎？

文/鄭凱

經曆了三個發展階段，逐漸邁入平穩期的中國雲計算，注定因為聯想對雲業務的發力變得不再平靜。

在4月19日，聯想攜手微軟發布ThinkAgileSX for Microsoft Azure Stack，通過對混合雲市場的布局，全速向中國雲市場衝刺。

實際上，兩天前的聯想誓師大會上，聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團中國區總裁童夫堯，已經提前表達了聯想對雲業務的渴望。他表示，聯想已經形成了Think Cloud私有雲，和微軟攜手提供成熟可靠的Azure Stack+ Azure的混合雲，以及與SAP合作，推出的Lenovo Enterprise Cloud三大雲業務板塊，以幫助企業通過上雲走向數字化轉型。

我們知道，最近兩年混合雲的賽道愈發擁擠，上有阿裏雲、騰訊雲、百度雲對行業市場的滲透，下有華為雲、浪潮雲向上的試探。聯想+微軟，這輛全新的跑車，如何做到彎道超越？

混合雲市場的空間和機會

先來分析一下混合雲市場在中國雲計算發展中所處的特殊階段。我們通常將混合雲看成是雲計算第三階段的產物。

第一階段，是雲計算概念的普及期，這個期間主要的布道者是IBM這種類型的全球性科技公司，這個時期的雲計算主要圍繞著一些私有雲理念構建，多以基礎設施的布局為主，並促成了一些地方性的雲計算圈地運動。聯想本身也是私有雲領域重要的領導性企業。

第二階段，是互聯網公司主導的公有雲的崛起，其中以互聯網公司在商業模式上的成功為起點，演變出靈活和彈性的公有雲模式，比如阿裏雲、騰訊雲和百度雲都是其中的佼佼者。經過幾年的快速成長，公有雲的市場格局也已基本已經完成。

如果說前兩個階段的驅動力都是雲技術本身，那麼第三階段的驅動力則是企業客戶，從互聯網+戰略開始，傳統企業上雲成為公認的趨勢，產業互聯網和工業互聯網也成為了下一階段互聯網的新熱點。這讓混合雲，成為了國內雲計算第三階段的主要特征。

我認為，混合雲市場的形成，證明了中國雲計算的發展還處在初級階段。2017年公有雲的老大阿裏雲實現了銷售收入破百億，遙遙領先於其他雲計算玩家。但這個數字相比於中國雲計算上下遊3500億以上的規模有些微不足道。

圖注：聯想數據中心業務集團中國區副總裁李國慶

可見未來雲計算市場的勝負手，就在於企業上雲市場的啟動，而正如聯想數據中心業務集團中國區副總裁李國慶所說，“過去這些年，企業客戶一直對公有雲的安全性和穩定性存在顧慮，盡管彈性是業務發展的需要，但穩定仍然是第一位的需求。”

所以，對企業客戶來說，選擇混合雲的道路，既能夠滿足私有雲在穩定性上的需求，同時也可以滿足公有雲對新業務拓展的需求。客戶需求的變化，是混合雲市場未來能夠高速成長的最重要的砝碼。

聯想正是看到了混合雲無限的市場空間，所以選擇了微軟，共同加入到混合雲賽道的競速當中。

用戶需求是永遠的加速引擎

實際上，聯想和微軟的這次合作絕非是無的放矢，而是經過了深入的思考。

李國慶說，“無論是傳統的IT解決方案，還是現在的雲服務，聯想的目的始終沒有改變，就是輔助用戶去做數字化轉型。”他還認為，企業級客戶對雲的需求與消費級客戶不同，安全和穩定是最重要的指標，而聯想的產品加上微軟的Azure公有雲，可以交給用戶一個穩定的雲服務環境。

圖注：微軟大中華區副總裁蔡恩全

同樣，微軟大中華區副總裁蔡恩全認為，“很多用戶都有這樣的需求：就是今天在私有雲上的軟件架構，數據在未來遷到公有雲時，會很平順，不需要丟棄也不需要修改。這就是混合雲的價值，也是微軟和聯想合作的價值。”

用春運的例子就更容易理解這種需求的特征。春運的訂票係統，通常在春運前的兩周麵臨爆發式的流量，如果是純私有雲環境，就需要購買大量的設備，但在流量洪峰之後，這些設備就閑置了。所以，客戶需求在日常流量的情況下使用私有雲，而遇到春運這樣的特殊的應用場景時，需要一個和原有的私有雲環境完全一致的公有雲去做到彈性擴容。

圖注：聯想DCG中國區產品與營銷總經理黃強

回頭來看，聯想推出的ThinkAgile SX for Microsoft Azure Stack，聯想DCG中國區產品與營銷總經理黃強說，這其實一個所謂的交鑰匙解決方案，在聯想內部則稱之為“白手套式”的管家型方案。可以做到將Azure公有雲服務從“公共平台”擴展至本地數據中心，用戶將體驗到優異的性能、增強的安全性和更高的靈活性。

話句話說，聯想等於將一個縮小版的微軟Azure搬到了企業客戶的應用環境中，第一，做到了無論是私有雲還是公有雲環境，用戶使用體驗的一致性。第二，實現了在離線環境下的體驗一致性。

此外，Azure Stack還享有Lenovo ThinkAgile Advantage的支持。Lenovo ThinkAgile Advantage是一項獨特的支持服務，可為ThinkAgile客戶提供部署、配置和培訓支持，以顯著加快其價值實現時間。這就是以用戶需求作為驅動而誕生的混合雲服務，該服務具有出色的性能、可靠性、係統級驗證和完善服務，能夠確保讓用戶在使用時無後顧之憂。

聯想+微軟，這輛賽車的雙輪驅動

我們知道，聯想和微軟在過去的PC時代就是長期合作的好夥伴。李國慶對微軟的雲上轉型讚賞有加，“過去幾年裏，每個科技巨頭都在談雲轉型，但我們看到微軟是真正意義上的做到了雲轉型。”

同時，蔡恩全也給予聯想極高的評價，“作為中國企業數字化轉型中的代表性公司，聯想的架構和全國服務體係取得了很多企業客戶的信任，我相信微軟和聯想一起能夠更好地服務於這些客戶。”

作為驅動聯想混合雲業務的兩個輪子，兩家公司的聯手顯然更能為企業用戶做到更多。

首先在聯想方麵，為了更好地滿足企業用戶對於雲服務的需求，助力客戶實現數字化轉型，聯想已經開始了三個方麵的能力建設：首先，持續夯實雲基礎能力建設。通過與微軟、SAP等國際企業密切合作，為客戶提供最成熟、可靠雲服務基礎產品。第二，聚焦行業雲服務能力建設。基於聯想自身行業洞察，打造更加聚焦行業需求的行業雲解決方案。第三，加強混合雲能力建設。

ThinkCloud為基礎的私有雲方案，結合Azure Stack的混合雲方案，聯想將根據企業客戶的具體要求，提供場景相關、端到端的混合雲綜合能力。

李國慶說，“聯想還有一個巨大的優勢是多年來建立了在行業客戶心中的信任，這對於在雲服務中有穩定性需求的客戶來說至關重要。ThinkSystem服務器擁有88項性能基準測試的世界紀錄，在性能穩定性上無可匹敵。”

其次在微軟方麵，微軟智能雲Microsoft Azure是目前全球唯一能提供無縫銜接的混合雲服務、中立可靠的數據平台，以及獨一無二的人工智能的雲平台。Azure Stack混合雲解決方案是Azure公有雲在本地數據中心的延伸，提供與Azure一致的混合雲體驗。Azure Stack是微軟混合雲戰略的重要組成部分，既能為用戶帶來適合於雲時代的快節奏的技術創新，又能全麵滿足行業客戶對於本地部署、離線部署，以及監管、合規等方麵的嚴格要求。

我們常談到一個關鍵詞叫：場景化。那麼，以聯想在基礎架構上的高性能，結合微軟Azure的軟件，雙方提供的就是基於具體行業場景的混合雲解決方案。同時，以需求為導向，以服務為依托，中國混合雲的賽道上，聯想+微軟已經形成了一股不可忽視的力量。