微軟加速器王雷：做孵化器要有好生源，重點尋找toB成長期企業

2017年2月27日，微軟加速器公布第九期入選企業名單。

從名單中可以發現，微軟加速器第九期企業大部分為企業服務領域的To B類型創業公司，涵蓋了雲計算、大數據、人工智能、物聯網等前沿技術領域；行業跨度上涉及智慧農業、金融、未來零售、智能醫療、工業物聯網、SaaS、混合雲平台管理等；從輪次分布上來看，仍集中在天使、A輪，屬於早期投資範疇。從2012年成立以來，微軟加速器已經累計服務近140位創業者，93%的企業在加速器期間獲得新一輪融資，估值增長比率600%。而另一方麵，微軟加速器並不占股，服務也全部免費，那麼微軟加速器僅僅是一個公益事業嗎？為什麼從第八期企業開始，微軟加速器甄選的公司基本都來自企業服務領域？微軟加速器的甄選標準和創業服務都有哪些？拓撲社采訪了微軟加速器CTO王雷（Lims，下同）。

縱觀微軟加速器每一期的入選企業，to B類公司的份額一向不低，但從第八期開始突然增加，甚至可以占到加速器內企業的80%以上；同時，從公司類型來看，技術導向型公司明顯增加，麵向金融、醫療、物聯網、雲計算等大行業的公司也表現出彩。實際上，這是微軟加速器從第八期以後的選擇結果。

“微軟做加速器，很大一部分原因在於構建生態環境，而在微軟的生態環境裏麵，企業服務其實是微軟相對短板的一塊。”Lims坦承這一點。“微軟的產品更偏向於平台化，比如Office，Azure雲平台等，更像是基礎設施，並不是一種行業性的解決方案。但是對於行業性的客戶比如醫療、金融、政府等等，從交付的角度，客戶更希望拿到成品。從微軟的角度來說，我們其實希望的是彌補最後這一公裏的距離。”

微軟本身是平台性的公司，並非行業專家，因此在建立自身的生態環境時，微軟傾向於在行業中的大企業用戶裏尋找合作機會，從而形成開放的生態共享環境。而同時，大企業們也在尋找創新的行業解決方案，因此當微軟連接了大企業和加速器企業之後，很多加速器企業的應用就可以直接在大企業中應用。因此，提供具體解決方案的企業能和微軟的生態環境與銷售團隊形成配合，通過產品與銷售方麵的結合，微軟獲得提供具體解決方案的能力，而創業公司則能通過微軟的背書更容易地獲得大客戶。

從這一角度來看，微軟加速器九期企業中的雲計算、大數據和醫療行業的創業公司如MoPaaS、神策數據、DeepCare等，就非常符合微軟Azure雲服務的行業戰略，同時企業級SaaS類公司如易快報、薪人薪事等也能夠和Office 365中協同模塊進行集成，從而相互支撐、相互導流。

此外，Lims還透露，從第九期開始，微軟加速器將重點關注A輪到B+輪之前的公司，這些公司多半已經渡過初創期，產品打磨完善、行業解決方案中往往已有較好案例，更能和微軟形成生態協同。

Lims表示，微軟加速器成功連接大企業和加速器企業以後，能夠造成的最直接效果就是形成良性循環，大企業、政府會逐漸習慣在微軟加速器中去找解決方案，同時創業者能夠在加速器裏麵尋找目標客戶，這種正向循環無疑對招新非常有效。“其實我一直有一個口號，是好學生決定了好學校，環境是一方麵，但是生源很關鍵。因此我們首先要有足夠多的企業報名，才有能力挑出更好的企業進行打磨。”

因此微軟加速器在篩選企業時，除去技術能力、創始人背景等顯性要素以外，最關注的因素是行業經驗以及落地的可能性。Lims說，現在微軟加速器有一個口號叫“讓行業的專家去做行業的創新”。體現在企業上的例子比比皆是：做稅務數據的羅格數據，創始人是原國稅總局的金稅工程設計師；做農業大數據的佳格團隊，創始人曾在在NASA工作，對行業的認知非常深入……“我們覺得，中國的創業公司已經由原來的IT人員創業變成行業+IT的結合體，一個創業公司裏一定有行業專家，創業公司能力的體現越來越偏向於綜合實力的展現。”

如果有公司報名了微軟加速器卻沒能入選，下一次還有機會嗎？Lims透露，微軟加速器會一直跟蹤優秀的企業，第一次報名的時候，一些企業可能是在某一方麵有所欠缺，但微軟加速器一直跟他們保持溝通，並會也一直在私下幫助他們。“我們想看到他們的成長，當他成長到一定程度之後我們再收進來。這也是我們對人才的、包括對企業的一種愛惜，15、6個企業對我們來講也很輕鬆，但是對於企業來說，進了加速器確實會關係到一個企業的發展存亡，所以一般會隻要報名的企業比較好，我們都會持續的跟進，我們希望他們不管是進來、還是在外麵發展，都能做得很好。”

Lims說，微軟加速器給企業提供的幫扶可以分為底層技術與產品、企業增值服務、市場銷售資源對接、谘詢培訓、融資、場地等服務。

從底層技術和產品來看，進入加速器的企業都會獲得300萬人民幣的Azure雲服務支持，這是建設微軟雲生態的重要一環。同時，Office 365、Power BI等產品也會和加速器企業進行深度結合。此外，技術層麵上，微軟研究院也會在人臉識別、人工智能、自然語言識別等方麵和加速器企業展開交流培訓等活動。

市場和銷售的支持是微軟加速器的另一重點。一方麵，微軟加速器會協助初創企業舉辦線上線下市場活動、並對接媒體等資源進行宣傳，另一方麵則是前文所講的銷售對接。微軟加速器也會給入選企業提供常規意義上的“企業服務”項目，如招聘、財務、辦公場地、員工福利等。據Lims透露，在招聘上微軟加速器和boss直聘進行合作，財務上則和KPMG進行合作。“我們有九項服務，但是在技術跟市場上的支持是基礎，也是微軟做加速器的初衷。”

“從孵化器的角度看，微軟加速器比較特別，因為所有的服務都免費，也不占股份，看起來沒有索求。但微軟為了構建空間生態環境，看得更加長遠。所以一家加速器公司五到十年後還能不能和我們有很強的聯係、還在不在我們的生態環境中、要如何回報微軟，這些都還是我們在探索的問題，但是至少做加速器這件事在方向上是非常明確的。”Lims說。

微軟加速器旨在做頂尖、專業的創業服務，致力於為中國早期創新創業團隊提供“人、財、策略、市場拓展”的全方位優質服務。

加速器每年在大中華地區進行兩期海選，每期選拔十餘家公司，入選的創業團隊將使用4-6個月位於微軟亞太研發集團大廈內部的頂級辦公空間，並得到思想領袖、行業專家及技術專家組成的導師團的扶植與指導；同時，每個入選團隊還將得到價值300萬人民幣的微軟Azure雲服務等多種資源，所有資源均為免費提供。

2012年7月在中國啟動以來，微軟加速器連續四年奪得“中國最佳孵化器”、“中國最佳眾創空間”稱號。

截至2016年9月，加速器已為126家創業企業成功加速，93%的企業在加速期間獲得新一輪融資，企業總估值超過400億元人民幣，估值增長比率600%。

拓撲社正在對微軟加速器第九期入選項目進行專題報道。

微軟加速器九期的入選企業都是擁有引領行業核心技術創新力和強大市場前景的優秀企業，大部分為麵向企業服務的To B類型創業公司，涵蓋了雲計算、大數據、人工智能、物聯網等諸多領域，這些領域也是拓撲社持續關注的方向。更多報道，敬請期待。

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