印度市場第二，俄羅斯增長1190%，vivo是如何占領海外市場的？

說到手機行業，幾乎所有的人都會為國產手機品牌的成就豎起大拇指。vivo、華為、OPPO、小米為代表的國產手機品牌占據了國內80%以上手機市場份額後，先後開始了進軍國際的征程，在印度、俄羅斯等新興市場同樣是大放異彩。就拿vivo來說，根據研究公司Counterpoint的數據顯示，其在印度2019年第四季度的市場份額已經達到了21%，超越三星成為了印度第二大手機品牌。

同樣是2019年第四季度，vivo在俄羅斯市場的表現更加的搶眼，增速高達1190%，成為俄羅斯市場前五的手機品牌。vivo在海外市場的成功，離不開其對產品的極致追求和高效合理的本土化策略。

數不盡的黑科技，實力詮釋讓產品說話

首先是產品方麵，說起vivo近幾年來的黑科技技術和產品，那真是說不盡道不完，屏幕指紋技術、升降攝像頭技術、零界全麵屏技術等引領了整個行業潮流的技術，全球首款屏幕指紋手機vivo X20 Plus、全球首款升降攝像頭全麵屏手機vivo NEX、全球首款無界瀑布屏手機NEX 3係列……vivo這些年能拿出來說的技術和產品實在太多了。

NEX 3 5G

vivo之所以能夠取得這麼多的成果，離不開其科技創新領域的不斷投入。僅在2019年，vivo就投入了超過100億元的研發資金，還在上海等地新增了研發中心。在新興的5G領域，vivo取得的成績也十分突出。目前累計申請了2000多個5G專利，向3GPP標準化組織提交了3300多篇技術提案，旗下已經擁有iQOO Pro 5G版、NEX 3 5G和vivo X30係列等多款5G手機，在2月份還將會發布iQOO 3 5G手機。據有關人士透露，iQOO 3也已經在印度市場預熱，其將會是印度市場首款搭載驍龍865處理器的5G手機。

本土化市場策略立功，vivo在海外品牌、市場實現雙贏

而vivo在海外市場本土化方麵的表現也十分出色，以印度市場為例，vivo在2015年就開始了在印度的本地化生產。隨後在2018年，vivo在印度大諾伊達地區購置土地建立新的工廠，目前已經實現2500萬的產能，這也成為了vivo攻打印度市場的一個灘頭陣地。與此同時，在對印度市場環境了如指掌的陳誌湧帶領下，vivo已經成功打造了一支精簡、高效和經驗豐富的本土化團隊。目前，vivo在印度的員工90%都是本地人，此外越來越多的印度同事進入到了高管團隊參與決策，這也為vivo在印度市場的高速發展奠定了強大的基石。

此外，vivo還十分注重與印度本土文化的融合。例如，vivo聘請了《摔跤吧！爸爸》的主演，印度國寶級巨星阿米爾汗做品牌代言人。而阿米爾汗所具有的高知名度和高信賴度讓印度消費者認為，阿米爾汗都在相信vivo，他們也可以信任vivo。除此之外，vivo還讚助了印度最熱門的運動——板球超級聯賽（IPL）。每一次比賽時印度人民都能看到vivo和IPL一起出現。這不僅提升了vivo在印度人民心中的知名度，也進一步拉近了vivo與印度人民的距離。

在俄羅斯市場，vivo的本土化策略也采取了讚助大型體育賽事的方式。在2018年俄羅斯世界杯上，vivo成為了該賽事唯一手機品牌讚助商，這不僅令vivo手機吸引了無數球迷和觀眾的關注，而且在俄羅斯的名氣也逐漸打響起來，為隨後的近12倍增長速度埋下了伏筆。

一分耕耘一分收獲，vivo的努力終於得到了回報，據全球知名數據研究機構GFK發布報告稱，在2019年11月，vivo在印度線下市場以24.7%的市場銷量占比排名全國第一。加上線上市場的積累，在2019年第四季度就已經超越了三星，成為印度市場份額第二的手機品牌。而在亞歐大陸另一邊的俄羅斯市場，則是實現了1190%的市場增長率。

總結：

不難發現，如今的vivo已經在印度、俄羅斯等新興市場站穩了腳跟。據悉，在2020年裏vivo在海外市場將會有更多的動作，例如將會在印度400個城市開設的門店數量將會達到600家，同時還會在馬哈拉施特拉邦的塔那市開設體驗旗艦店！相信在不久的將來，穩紮穩打的vivo會在全球手機市場中大放異彩，讓全世界的消費者都更加了解vivo，更加了解中國品牌手機。