國產手機槍口對內，華為遭受密集的炮火攻擊

這兩年時間裏，小米集中火力，將槍口對準華為，炮火越來越猛烈，越來越密集。尤其是2019年初請來金立前總裁盧偉冰後，小米在營銷上表現得尤為誇張。在雷軍的充分授權下，盧偉冰“炮火連天”。去年12月10日，紅米K30係列發布會上，盧偉冰處處針對華為，據統計，整場發布會下來，華為被盧偉冰“點名”了80多次。而最近這次小米10係列發布會上，華為又被雷軍“點名”了20多次。

雷軍與盧偉冰

小米槍口對內的行為，也引發了媒體和網友的廣泛討論。我們知道，這兩年，手機市場的競爭越來越激烈，小米在家門口城池失守，心裏肯定不好受。小米手機的市場份額，已經從早年的國內第一，跌至國內第五，落後華為、榮耀、OPPO、vivo。

市場研究機構的Canalys的數據顯示，2019年，華為在國內市場的出貨量為1.42億部，同比增長35%；小米在國內的出貨量為3880萬部，同比大跌21%。小米在中國市場的銷量，僅有華為的27%左右。

合理的市場競爭，有利於行業的良性發展。不過，現在手機好行業已經是不良競爭，引起人們的反感。有網友質疑，我們為何總是將槍口對準同胞，而不去跟蘋果、三星較量？此前， OPPO、vivo和魅族等也被攻擊過。幾年前，一些國產手機企業被貼上“廠妹”、“千年聯發科”、“低配高價”等標簽。這種內耗行為，不利於手機行業的健康發展。

沒有高端基因

近日，小米舉行了一場線上發布會，發布小米10係列價格直奔6000元。會上，小米處處貼著華為，用意再明顯不過。然而，小米沒有高端基因，靠配置堆疊，難以形成自己的核心競爭力。比如說，這款手機使用的高通芯片，隻要其他手機企業願意花錢，就能買到，這並非小米的能力。況且，今天的移動芯片市場，已經成為華為、蘋果、高通三足鼎立的格局，高通獨大的局麵一去不返。

打鐵還需自身硬！要想在高端市場立足，關鍵得有自己的殺手鐧，有屬於自己的核心競爭力。先說蘋果，它有領先的設計，領先的芯片，領先的操作係統，領先的體驗。再比如說華為，它在高端市場的競爭力，並非一日之功，是數千億元研發費用的結晶。近年，華為每年的研發費用超過1000億元。通過持續巨額研發投入，華為在底層技術上，構建起了優勢。這種優勢，也體現在華為手機上。

華為

未來手機行業的競爭，是綜合實力的競爭，而不是局限於個別參數，更不是配置堆疊。今天，華為手機在芯片、通信、拍照、續航、係統流暢度、產品可靠性等眾多方麵，領跑行業。正是這種領先的綜合能力，讓華為手機在全球高端市場，占有一席之地；在國內高端市場，占有明顯的優勢。

回到小米身上來，小米的數字旗艦，一直是主打性價比的。早期，小米一年一代的數字旗艦，定價1999元起步，銷量很大，都是爆款產品，且市場熱度很長。但是，隨著小米手機的性價比不再，核心技術能力又沒能趕上來，小米數字旗艦係列逐漸褪去光環，已連續幾年沒能在市場上掀起波瀾。今天，小米在在國內的份額，嚴重依賴紅米。小米10係列拔高價格，或許另有考量——即便銷量不佳，也能得一個高端旗艦的名聲。

小米為營銷而生

小米10係列號稱研發費用達10億元，但在筆者看來，研發是不能立竿見影的。在某款產品花了一點錢，就說要超過行業主流旗艦機型，是不可能的。研發靠的是厚積薄發，很難短期見效。

從小米這兩年管理層的變化，基本可以看出，小米的重心還在營銷上，並且是在加大營銷力度。在過去一年時間裏，小米連續拿下盧偉冰、常程，這兩人都是碰瓷、打口水仗的高手。盧偉冰被網友稱為“盧十瓦”，常程被網友稱為“萬磁王”，雷軍將小米放手給這兩人，意圖再明顯不過。

小米從誕生那天起，基調就是以營銷為主，包括給自己貼上“硬件不賺錢”的標簽，也包括“饑渴營銷”策略。然而，最近幾年，小米的營銷在失效，消費者討厭“饑渴營銷”。在存量時代，一款高性價比的產品，連續多次搶不到，消費者就會心生怨氣。因此，小米的模式已經行不通。

當然，小米饑渴營銷失效，最關鍵的還是失去了性價比優勢。隨著小米上市，為了追求利潤，小米在性價比上被其他國產手機超越。如果連基本的性價比都沒有了，產品創新又跟不上，消費者就沒有期待的理由。

傍高通，貶國產

以前，個別手機企業抱著高通，引導粉絲貶低國內同行，說友商低配高價，給友商貼上“千年聯發科”、“廠妹”的標簽。那時，國產手機都對其感到害怕，以至於一些手機企業不敢用國產芯片。有國產手機企業的高層曾經對我說，一般的產品，用聯發科處理器，已綽綽有餘，但使用聯發科芯片，就會被攻擊，讓他們很困惑。很多時候，他們發布新品，都不願說用了什麼處理器，避免被攻擊。

OPPO和vivo

這種捧高通，貶低國產芯片的做法，也讓很多人感到反感。長久下去，不利於國產芯片的成長。中國手機企業，還是要扶持國產芯片，將主動權掌握在自己手裏，否則就會受製於人，關鍵時候被人卡脖子。再說，即便你不用國產芯片，也不要通過吹捧美國芯片，來刻意貶低國產芯片。

還好，國產芯片這幾年比較爭氣。以華為為例，在移動芯片領域，海思芯片已經走到了行業的最前列。華為的5G芯片，遙遙領先高通。今天，部分國產手機試圖依靠高通，去欺壓友商的時代，已經一去不返了。國產手機要在技術上建立自信，這種自信，不是打口水仗得來的，不是高通等供應商能給的，必須要有自己的殺手鐧。文/徐上峰