本文章有理性思考,有主觀判斷,大家理性思考,我們求同存異。
小米在中國市場的呼聲和影響力正在日漸衰落,這是我對小米整個2019年最直觀的印象。看數據會更直觀一些。
根據Canalys2019年Q3季度的智能手機的市場報告,小米同比下滑33%。此外,其上半年主力出貨機型小米9開售30天銷量不及小米8的1/5,目前也已經下架小米官網,成為史上最“短命”的小米數字旗艦。
而在海外市場,小米的進展神速,根據IDC數據統計,2019年Q3季小米度海外市場銷量為2300萬台,是國內銷量的將近三倍,甚至幾乎追平了華為。
也正是因為海外市場以及LoT業務的迅猛增長,上個月公布的小米第三季度業績報告中,總收入為537億人民幣,同比增長5.5%;淨利潤達到了35億元,同比增長20.3%。
先說國內,為什麼網上好評不斷、熱度一直很高的小米,最終銷量卻不盡如人意?我個人認為,這和沒有獨領風騷的技術有很大的關係。
不管是驍龍855、又或是索尼MIX586,都不是小米獨占的技術,電池容量甚至隻有3300mAh,有線充電功率27W。開售以後還需要搶購,沒有穩定現貨。這讓消費者很難買單。
類比買車,如果是50萬的預算,你基本就是在BBA裏麵挑,甚至你可能會直接確定你要買哪個牌子的,因為他們特征、人群各不相同(寶馬偏年輕運動,奔馳偏舒適商務,奧迪直接就是“官車”)
這就像華為的續航和信號,蘋果的係統和生態,三星的屏幕和商務一樣。互相並不衝突,甚至還有互補。那麼小米的,唯一的標簽可能就是性價比了。
而恰恰就剩這唯一一個特點的情況下,2019年iQOO冒了出來,realme冒了出來,一加也冒了出來,小米唯一的優勢瞬間就沒了。
在饑餓營銷把小米僅有的驍龍855首發優勢無限縮小的同時,iQOO那邊有更多的現貨,更大的電池以及更快的快充。
再加上小米高管化身KOL,微博上天天“嗆人“敗人品,米粉倒戈,不奇怪。
總結就是,小米的產品不夠有特點。當然了,年中發布的K20 Pro價格控製的倒是非常不錯,賣的也很好,然而這個價格的背後是產業鏈成熟後成本的下降。
也就是OV沒有做絕,出了一個2999的全能水桶機OPPO Reno Ace。如果OV再做一款同樣配置價格低一元的手機,結果還是一樣的。
而在國外,小米能夠大舉進攻的原因,一方麵是由於華為被禁用穀歌套件以後帶來的市場空白(參照華為此前歐洲市場平均20%的增幅),另一方麵,則是因為歐洲市場競爭沒那麼激烈。
相較於國內消費者已經被養刁了的胃口,歐洲市場其實一直都不溫不火,歐洲人民的日子也沒那麼好,很多消費者買的手機,還都是我們眼中的“電子垃圾”。
通過表單我們也可以看到,大部分都是中低端手機和Lite機型(丐版)。這些早就過時的產品在歐洲依然賣的非常好,便宜是他們考慮的一個非常重要的因素。
所以這對於小米來說就很好操作了,稍微減點配置,比友商們稍微賣的便宜一點,銷量自然就高起來了。
那麼對於小米來說,短時間內技術拚不過華為OV的情況下,和上遊供應鏈合作,開發一定時間內獨屬自己的技術,是非常明智的選擇(小米CC9 Pro一億像素傳感器)。
同時,在LOT領域發力,結合米家的生態鏈,盡可能的去養成屬於自己生態,成了目前幾乎是唯一的出路,而開辟海外市場,是避開國內廠商鋒芒的無奈之舉。
但是這顯然不是長久之計,因為無論在任何領域,技術壁壘永遠是最強大的護城河,也是提高產品溢價能力、降低成本的唯一途徑。華為已經證明了這一點。
包括OV這兩年在技術上的突破,大家也有目共睹。這背後全部都是真金白銀的研發投入。
2019年的小米,在市場的激烈競爭和技術的快速更迭下,已經隱隱有些跟不上了。為了小米10足夠有競爭力,上半年就已經量產的UFS3.0到現在也不敢使用;因為驍龍865沒量產,隻能用CC9係列搭載一億像素,為小米10調優積累經驗。
這樣的小米,讓我有些難過,有些心疼。
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