麵對5G手機，魅族和蘋果做出了相同選擇

文 | 華商韜略 方樂迪

2010到2020，本世紀第二個十年在不久前結束。

過去的十年也是手機市場從百舸爭流到諸侯割據的十年，2G、3G、4G以及即將全麵到來的5G。

無論是幸存者還是崛起的新貴，都在虎視眈眈著新十年和隨5G換機而來的大規模市場洗牌。

【1】

4G末代，洗牌其實已經開始。

2019年，5G商用元年，也是手機行業變天的一年。

羅永浩的“天生驕傲”沒有拯救錘子，曾經國產手機拿過第一的金立，猝死於老板的胡作。

華為果真兌現了拿下一半市場豪言，而更早之前手機市場已在向頭部國產手機廠商手中不斷集中。

另一方麵，各大巨頭也在厲兵秣馬，搶奪5G的先發優勢，靜待坐收新機會。

似乎，麵對鐵板一塊的市場，看上優勢巨大的巨頭，市場份額的表單中的others群體，已經沒有下桌入局的份兒了。

但也不盡然，位於珠海的手機行業的話題製造者魅族，依然在激烈的競爭中活出了一條不尋常的路。

前不久，魅族副總裁華海良在接受媒體專訪時透露，魅族2019年實現了產品盈利。盈利意味著，魅族挺過了又一次行業洗牌。

2G殺死了摩托羅拉，3G搞掉了諾基亞，4G時代“中華酷聯”隻有華為屹立不倒，然而魅族依然站在台上，備受關注。2009年，當初代魅族手機M8問世後，曾擊敗當時兩大巨頭諾基亞和三星，占據月度國內手機排行榜的第一位。

此外，魅族曾經創造出的mBack、弧形天線、遊戲模式等多個獨家技術應用，引領市場產品風向引領者。

雖然目前“米粉”概念風行，但魅族才是國內最早提出粉絲理念的手機品牌。

而在企鵝智庫最新公布的《2019中國網民智能手機&智能硬件購買力報告》中，魅族位居中國手機用戶品牌忠誠度TOP4，高於OV，這個群體構成了魅族強有力的基本盤，其中更不乏從M8就開始的十年鐵粉。

魅族為什麼能？

也許要從另一件事情說開。

——麵對5G，魅族不著急

【2】

2019年，幾乎所有的主流廠商都搶跑了5G手機，除了魅族。

魅族並沒有慢於其他巨頭，按照華海良的說法，作為首批搭載驍龍865平台的國內手機品牌，魅族首款5G旗艦手機——魅族17將於2020年春季發布。

麵對5G手機，魅族和蘋果都沒有搶跑，而是延遲5G產品的發布。

巧合的是，這兩家在各自市場裏都打上了重視用戶體驗的標簽。

為什麼要慢人一步呢？

“魅族不急於搶5G首發，是囤積能量要為用戶帶來綜合體驗更好的5G手機，“目前市麵上第一批5G手機在性能、網絡體驗、功耗發熱等細節方麵都有不足，盲目上馬5G搶首發無法保證用戶的良好體驗”，華海良表示。

今年的5G雖然熱鬧，但對於用戶而言卻並不是特別友好。

從5G商用網絡，到5G手機普及和好的用戶體驗，直接需要多重適配，零部件發展要成熟，供應鏈管理能力要上去，商業化套餐資費要合理、……

舉個例子，目前，5G基站輻射距離遠小於4G基站，這會讓5G體驗非常積累，亦如當年2G向轉軌3G的初期。

所以魅族有充足的的理由，去等待一個真正市場需求爆發的市場，而不去做5G概念的偽需求。

2020年魅族開啟“All in 5G”戰略，聚焦5G手機“精品”，將發布4款高端旗艦手機。包括被萬眾期待的魅族17。

種種跡象表明表明，2020才是5G爆發的元年，魅族慢下來的一步，其實剛剛好。

慢下來魅族背後，是其塑造“美和強”的品牌宏願，和堅持做自己的戰略定力。基於對用戶的負責，魅族沒有被友商帶節奏。

技術迭代葬送了巨頭，也成就新貴。摩托拉、諾基亞倒了，但是蘋果、華為站起來了。

在商業曆史上幾乎沒有一個企業能在連續兩個時代實現引領，第二個時代實際是對第一個時代的顛覆，這要求不能僅僅看下一步，而是看下幾步。

那些能夠穿越周期的“幸存者”，絕非係於一時產品的成敗。

魅族，能成為“強而美”的機海幸存者，靠著正是企業定力，而這也將有助於其完成真正的隔代飛躍。

過去一段時間，魅族基於“做自己”定力，拒絕誘惑並學會放下。

魅族率先跳出了“唯銷量與排名”窠臼，開始減量發展，重組魅族品牌。

正所謂“學我者生，類我者死”，一個“小米化”魅族必然會因失去個性而沉落，但一個個性的魅族必然能夠贏得市場垂愛。

所以當巨頭們門紛紛推出子品牌手機鋪貨時，魅族反其道而行之，將“魅藍”品牌冷藏，精品路線進一步成為戰略主軸。

這一步用魅族斷臂來形容也毫不誇張的，論業績表現“魅藍”也是個優等生。魅藍品牌曾經是魅族銷量的擔當，而且不乏青年群體中的擁躉。有數據顯示，2017年，魅藍出貨達到1600萬台。而整年魅族總共就兩千多萬台。

但正如黃章在魅族與魅藍的合並之後，在魅族社區中表示的那樣：“魅族會主動調整策略，厚積薄發，走精品戰略，不會再用低端機來達到銷量要求”。

另一方麵，這種調整是基於麵向未來的戰略。魅藍再好，也是基於上一個時代產品，在資源調配有限的條件下，隻有主動收縮產品線，才能更有精力研發中高端5G手機，搶奪隔代飛躍的機遇。

盯著市場份額就會困於已有維度，固步自封，錯過升維機遇。這樣的錯誤，魅族沒有犯！

走心甚於走量，跨越時代產品需要品牌與品質，這是“性價比”無法替代核心壁壘。

這才有了2019年，魅族產品的整體盈利，以及品牌力的持續上揚。

【3】

決戰真5G市場，魅族優勢也是明顯的。

對5G新市場而言，魅族的“去機海戰術”也是十分適宜的。

機海戰術更適用於市場培育期，通過不同價位手機去教育用戶選擇，並為產品決策提供備份。

而經過近十年手機市場培育，用戶經曆過一輪全民換機潮，對自身需求、產品認知已經十分成熟了。

手機市場已經從所謂的降維下沉與消費升級轉向消費分級，進而延伸出長尾市場和細分市場的新機遇。於魅族而言，“強而美”品牌先行戰略，更適合在這樣的市場搏殺。一群想明白用戶，更會在意對手機品質追求，而不像“小白”那樣盲從。

宣傳上“慢”了，但準備上並沒有。從2018年開始，魅族就正式啟動5G手機產品研發工作。

前不久，華海良還在微博花式“炫富”，公開曬出價值幾百萬的5G調試設備。為了給魅族研發、生產、測試提供了硬件保障，三大運營商均在魅族科技園區建立5G專項基站。

在5G網絡方麵。根據華海良曬出的截圖顯示，魅族首款5G手機，也就是魅族17的下載峰值速率達到556 Mbps，最高上傳速度75.1 Mbps，延遲為20ms，抖動為4ms。也就是說1G多的王者榮耀一分鍾內就能下完，延遲僅僅20 ms。

值得注意的，魅族依舊是全球首批采用高通驍龍865+X55 Modem方案的手機廠商，這意味著拿到5G手機的魅族用戶，將比享受比搶跑5G概念手機有更好的使用體驗。

而且，對於廣大用戶來說，購買魅族5G不被延遲發貨影響了心情。華海良表示，“前期產品缺貨是整個行業共同麵臨的大問題，魅族在今年已經對供應鏈進行了調整，加大對供應鏈的投入和需求預估，在來年春季即將發布的魅族17係列上將會有很好的表現。

麵對市場機遇，魅族仍有充分的時間。中國三大運營商的5G正式商用套餐是在11月1日啟動，至今不過才兩個月，

而據中國信通院預計，2019年底我國5G套餐的簽約用戶數量會超過300萬，而中國超過16億的手機存量，也就是說盡管5G的鑼鼓震天響，但滲透率隻有不足0.2%。

從4G到5G，爆發的節點遠沒有到來。

業界普遍預計，中國5G市場真正的爆發時間點，是在2020年2、3季度，也就是魅族首款5G手機魅族17的市場發酵期。

通過錯位競爭，魅族將穩穩卡住5G配套逐步成熟節點，端上一個用戶體驗更價、更有口碑保證的魅族17。

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