手中有糧，心頭不慌，vivoX305G終端再次搶跑市場

這周一，2019年12月9日，我應邀前往vivo在東莞的全球新總部，參加了一場名為5G開放日的活動。平心而論，從活動的內容來看，對於我來說是真沒什麼新奇的，工廠行嘛，大同小異，但是在這次活動中聽到的一些數據和信息，以及本周發生的一些事，再與之前vivo與三星聯合發布Exynos 980芯片的事件結合起來，覺得有些挺有意思的事情，就串在一起聊聊吧。

屢試不爽的“搶跑”戰略

在這次活動之前的溝通環節，vivo副總裁、中國市場總裁劉宏公布了一些數據，有不少大家都知道了。比如根據IDC發布的2019年第三季度中國5G手機市場份額數據顯示，vivo在這個時間點，直接占去了整個市場54.3%的份額！看起來相當驚人。畢竟在此之前，vivo旗下已經先後推出了iQOO Pro 5G和NEX 3 5G兩款5G終端並上市銷售，如果加上驍龍845平台上用於5G商用驗證體驗的NEX 5G版，vivo在5G終端上的動作的確是非常迅速。

隻不過我覺得，這個逾半的市場份額數據因為時間節點的關係，最多隻能算是vivo在5G終端方麵實施“搶跑”策略的體現。因為伴隨這個份額數字的還有銷量：IDC這份報告顯示，2019年截止9月份，中國市場的5G終端出貨量約為48.5萬台。而根據中國信通院12月11日發布的數據顯示，11月國內手機市場5G手機出貨量為507.4萬台，更重要的是，2019年1月到11月這方麵的累積數量為835.5萬台，也就是說，11月之前整個市場的出貨量為320多萬台，而僅是11月這一個月，5G終端的出貨量就出現了爆發性的增長。而從我了解到的情況看，vivo家兩款已經上市的5G終端，無論是走量5G旗艦iQOO Pro 5G還是旗艦NEX 3 5G，表現都不錯，至於具體數據，藍廠家向來都不主動公布，所以也就不說了。

回顧vivo最近幾年的產品策略，在搶先這件事兒上它們的確是非常上心，不管是最早全麵屏1.0時代的X20，還是隨後的屏下指紋一款機型一次技術更新的超快節奏，以及真·全麵屏（全麵屏2.0）+升降結構的采用，包括超廣角鏡頭的搭載，近些年每個熱點的領域，vivo不但沒有錯過，而且都是處處搶在前邊，且收獲頗豐。盡管將一款產品的生命周期拉長來看，搶先的意義貌似並不大，但是在銷量、品牌形象等很多方麵，搶先卻是有它的好處，比如搶先的X20在是2017年十一黃金周期間，就直接拿下了百萬以上的銷量成績，而現在說到屏下指紋技術，很多消費者心裏都會給vivo留下一個位置。

到了2019年年底，5G終端上量，撬動沉寂已久的4G存量市場早就是可以預期的，而在這個當口，我們可以看到這樣的場景：華為憑借麒麟990 5G SoC，在高端市場大肆搶占著份額，但是中端芯片會如何呈現尚不明確；MTK雖然推出了紙麵參數非常亮眼的天璣1000 5G SoC（MT6889），但是在具體商用方麵，業界還是習慣性看好其在中端市場的表現，即MT6885/3；高通驍龍家族的5G SoC最後亮相，驍龍765係列隻不過剛剛發布，就已經被終端廠商們搶破了頭，但現在的事實卻是，新芯片的上量還需要時間，更不用說霸道的驍龍865了……換言之，5G終端市場，隻看旗艦“跳大神”的混沌時代即將過去，叫好又叫座，上量又掙錢的中端機們，該來了，為了這個時刻的“搶跑”，vivo提前做了很多準備……

另辟蹊徑的“搶跑”備戰

之前在參加vivo與三星聯合發布Exynos 980 5G SoC時，我就已經知道了這些信息：vivo並沒有選擇三星自研的M架構CPU，轉而采用ARM Cortex-A77架構，讓Exynos 980成為業界首批量產的A77架構雙模5G SoC芯片；vivo前後投入500多名工程師，與三星聯合研發了近10個月時間，在SoC的前端研發中，針對產品定義的特點，在ISP、AI等方麵做了很多有的放矢的優化工作；采用三星非常成熟的8nm工藝製程製造。是的，在發布會當時，我對這樣的堆信息看了也隻是看了，但在一個多月之後回味，才能看得出來vivo為了5G上量的這個時間節點，的確是打了非常非常多的提前量。

雖然現在還沒有拿到X30係列的機器，但從已經公布的信息來看，vivo最早在與三星一起研發Exynos 980這枚SoC時，就已經將其鎖定在了走量旗艦產品上。特別是在這個時間點上，驍龍765供貨很可能成問題，用聯發科的中端SoC來上量，走量賺錢肯定沒問題，但市場撬動力有限，與其這樣，倒不如將選擇一條自己最能把握的路徑。而從Exynos 980本身的能力來看，比如雙A77大核+六A75小核，5核心G76 GPU，5TOPS獨立NPU AI運算力，ISP支持1億像素單攝像頭，支持SA/NSA雙模5G，Sub-6頻段下非CA下載速率高達2.55Gbps……這一係列的特性，與驍龍765重合度相當高，而在部分特性上，甚至還略勝一籌，當然也有稍遜一籌之處。

換言之，vivo已經很早就從供應鏈知道2019年12月這個時間節點可能會出現什麼樣的狀況，因此采用了提前開始了SoC的布局。也正因為做了這麼早的準備，在這次5G開放日工廠行上，才有了劉宏宣布的數據：vivo X30係列從11月開始進入量產準備階段，經過個把月時間的產線磨合，進入12月，基本已經基本完成產能爬坡的工作，現在位於東莞和重慶兩地的工廠，已經接近日產10萬台的能力，也就是說到了12月16日，X30係列在桂林正式發布的時候，備貨應該超過百萬級別。再看這個時間節點，距離驍龍765上量起碼有數周的時間，在當前市場對中端5G手機強烈的期許下，這個時間差帶來的量能紅利不容小覷——萬事俱備，手中有貨，就是王道！

想想也挺有意思的，當年華為僅通過解決一塊SoC的問題，就讓自己在智能手機市場的產品布局變得遊刃有餘，而現在vivo通過第三方的合作，也解決了一塊SoC的問題，然後就給自己帶來了如此寶貴的時間窗口，由此可見自主掌控供應鏈上關鍵部件帶來的效應有多明顯，不曉得這樣的事情以後會不會成為常態。同時，借著這樣的能力，劉宏也同時宣布到了2020年下半年，vivo有望成為首家實現“5G手機從1K~6K以上全價位覆蓋”的品牌——但從我了解的情況看，vivo做這樣的宣布應該是以保守態度來說的，供應鏈上顯示的信息這一進度可能會在2020年年中就能實現。

當然，隻有一塊SoC是遠遠不夠的，但在這塊SoC的能力驅動下，vivo X30係列高配版也搭載了5倍光學變焦模塊，能實現高倍率的混合變焦能力。值得注意的是，之前搭載長焦模塊的機型都是高端的旗艦機型，但這次vivo將它直接放到了主流旗艦的X係列身上，頗有一點“田忌賽馬”的意思。同時，已經透露的信息顯示，X30係列還具備50mm人像鏡頭、人眼追焦等功能，這些都算是SoC強大能力驅動下的功能“福利”。

寫在最後

我看到很多朋友都在說2019年的這個12月有點亂，何止亂啊，一方麵，從2018年就一直被市場下滑所困擾的廠商們終於找到了一個“發泄”的缺口，盼星星盼月亮盼來了5G的換機潮，另一方麵，4G到5G的換機，代表的不僅僅是網絡製式的升級，更代表著新款手機在各方麵能力的全麵提升——這些新特性，可是4G終端們都不可能具備的，“買新不買舊”這句話是絕對適用的。更何況，連接能力的提升，還會帶來各種服務和手機周邊設備的更新，這也代表著生活方式的更新，這樣的新鮮，誰不想搶先體驗呢？