打敗三星，榮登印尼第一，vivo國際化進程再邁一步

近幾年，國內手機市場被瓜分殆盡，國產品牌紛紛把目光轉向了海外市場。隨著中國品牌相繼出海，各大手機廠商在海外市場開啟了一場精彩的“較量”。除人口僅次於中國的印度市場外，發展潛力巨大的印尼市場也成為國產手機進入海外的重要跳板。

但2020年初始的一場“疫情風暴”席卷全球，讓全球智能手機行業進入了一個充滿挑戰的時期，由於“疫情風暴”的影響，全球智能手機市場的出貨量和銷量均呈下滑趨勢。不過，這對在全球市場進擊的手機品牌vivo來說，一季度成為了其趕超其他品牌的絕佳時機。

寒冬中逆流而上，超越三星榮登印尼第一

據IDC數據顯示，在2020年Q1季度，印度尼西亞地區的智能手機出貨量750萬部，同比下滑7.3%，相較於上一個季度環比下滑24.1%，可以說，這是過去幾年中最差的成績了。

意外的是，雖然印尼市場出貨量整體呈下滑狀況，但是，vivo卻能夠在下滑的趨勢中“逆流而上”，成為印尼市場上眾多手機品牌中，唯一一家保持正增長量的手機品牌。並以27.4%的市場份額打敗韓國的手機霸主三星，領先國產品牌小米，登上印尼銷量第一的寶座。據報告顯示，這是vivo第一次成為印尼智能手機市場的領導者。

vivo在該國的成績可謂是突飛猛進，要知道2019年Q1季度vivo在印尼的份額不過15%左右，位列第四。短短一年就一躍成為印尼市場第一，其發展速度簡直令人咋舌。

值得注意的是，vivo在海外市場2020年Q1手機出貨量不僅榮獲印尼銷量第一，還在印度排名第二。

據全球最知名的數據調研公司IDC出具的2020Q1印度市場報告顯示，vivo出貨量達680萬台，同比2019年Q1季度實現63.3%的份額增長，市場份額也同樣大幅提升，由2019年Q1季度的13%提升至21%。

vivo何以在激烈競爭的海外市場中異軍突起，取得佳績？

1）量身定製：創造用戶滿意的產品

vivo能夠在激烈地海外市場中“逆流而上”，得益於其在國內的致勝法寶：消費者導向。何為消費者導向？發現並滿足消費者的需求。一直以來，vivo所研發的產品都是根據消費者的需求，遵循消費者的意見來進行，並開發出大眾所喜聞樂見的產品，同時輔以差異化的價格覆蓋全麵，給消費者更多的選擇。

而開辟海外市場，產品是否能夠得到海外用戶的認可同樣至關重要。畢竟每個國家在文化、習慣、語言等方麵和國內具有著非常大的差異。為了對每個市場“了如指掌”，vivo長期在各個市場開展各類消費者調研和市場走訪，並適應性地作出調整與創新。

比如印度消費者注重自拍和社交網絡 ，vivo推出的產品便強化自拍、美顏的屬性；印度消費者喜歡產品鮮亮的外觀、耀眼的配色，vivo便投其所好，推出和印度消費者需求相符的產品；印度一些不發達的地方經常停電，vivo便在產品製定時更注重續航能力。vivo總有辦法，創造令消費者滿意的產品。

2）入鄉隨俗：堅持“本土化”策略

vivo之所以能取得優異成績，還與vivo的“本土化”策略有關。從2014年vivo品牌正式踏出國際化之路的第一步開始，vivo便明白，身處異國他鄉，想要在海外市場上占據一席之地，就必須要“入鄉隨俗”，不僅要融入當地的市場，更要融入當地的文化，才能得到當地民眾的支持和信賴。

因此，vivo的第一步便是推動品牌“本地化”，在印度，vivo給當地人提供了好幾萬個就業崗位，就連管理團隊中的精英也有不少是印度人。為了讓印度人對vivo有更高的品牌認知，vivo選中了印度最受歡迎的寶萊塢電影和印度人最喜愛的板球作為突破口。前者，vivo聘請了印度國寶級巨星阿米爾汗做品牌代言人；後者，vivo以3.3億美元獲得5年IPL(印度板球超級聯賽)冠名權。多種傳播策略的應用大大提升了vivo在印度的市場影響力和知名度，也拉近了和印度消費者的距離。

3）因地製宜：釋放自有研發優勢

能夠在大環境下降的情況下，實現逆勢上漲，還得益於vivo本身擁有強大的研發實力。相較其它采用代工廠生產方式的手機品牌來說，vivo可以利用自有工廠優勢，能夠對產品品質有著更精準的把控，更快速的推出滿足用戶使用需求的機型；同時根據市場需求量，實時調整生產狀態。為當地消費者打造最適合他們的產品。

進軍印度市場後，vivo便利用自身強有力的研發優勢在印度建立工廠，自研自產，大大降低了生產成本。同樣的打法也適用於印尼，印尼是一個群島國家，島嶼地區的零售店如何穩定保持後勤供應是一個需要克服的挑戰。對此，vivo在印尼投資建設了本土化工廠，不僅保證了充足的貨源供應，還能降低生產成本從而以較低的價格在當地進行出售。這種方式，一定程度上帶動了當地經濟的發展，同時提供了大量的就業崗位，使中國品牌在當地政府和民眾心中的好感度有所提高。

堅持技術創新，引領行業風潮

在競爭加劇的海外市場，vivo之所以能夠成功站穩腳跟，離不開vivo堅持從消費者需求出發的理念和持續不斷的技術創新。

vivo作為一家全球知名的科技企業，其產品品質在整個智能手機行業，有口皆碑。而能讓用戶一直為之買單的產品，除了產品的質量還要有與時俱進的技術創新。而創新，永遠是一家科技企業最重要的發展動力。

近年來，vivo投入大量研發資金，不斷加碼科技創新，這也是其能夠在環境惡劣的市場中“披荊斬棘”的關鍵。與此同時，可量產技術的落地，手機實實在在搭載的新技術也是最容易讓用戶感知到的。比如近些年來，vivo首創升降式攝像頭、屏幕指紋技術、“無界瀑布屏”的首發不僅廣受消費者的喜愛，還引領了行業風潮。

近期vivo又發布了一顛覆人們想象的新技術——微雲台防抖技術。6月初，vivo發布的新機vivo X50 Pro搭載的“微雲台防抖技術”，不僅創新性的將雲台做小裝入手機機身，突破了傳統的防抖思維，還兼具了高顏值與手感，極大的提升了用戶的體驗和自身競爭力。所謂種瓜得瓜，種豆得豆，vivo在這一技術的創新還獲得了央視的公開點讚，也有不少網友紛紛稱讚國貨越來越強了。

提前搶灘5G市場，vivo占據全球領先

羅馬並非一日建成。vivo各項創新技術的問世以及逆勢增長的背後，其前瞻性的5G布局也是關鍵。早在2016，vivo就開始投入5G技術的研發，並在北京成立了5G研發中心。同年，vivo加入了國際移動通信標準組織（3GPP），積極參與5G標準化定製中。

也正是得益於vivo在5G技術領域的提前布局，才使得其在5G方麵擁有深厚的技術積累，而這也為後來5G手機的發布奠定了一定的基礎，進而搶先世界一步為用戶帶來5G手機產品。

2019年，vivo率先實現5G產品量產，並推動5G用戶群體規模發展。8月22日，vivo推出了首款5G商用手機——iQOO Pro 5G版 。該機一發布就以強悍的配置，以及4800萬像素AI三攝兼具超廣角、微距、夜景的拍照功能，成為消費者熱捧的機型。9月16日，vivo又發布了5G高端新機NEX 3。這款新機以震撼的瀑布屏，以及配備X軸線馬達和獨立電源係統的虛擬壓感鍵 、包括 6400萬像素主鏡頭的後置三攝體係，迅速成為5G手機中的高端“機皇”。

進入2020年，vivo持續發力5G。截止目前，vivo已推出iQOO 3、vivo Z6、NEX 3S、S6、vivo X50等多款新品5G手機。建立起一支覆蓋2000-6000元價位段的5G超級艦隊，成為其領跑5G的新引擎。

不得不說，vivo近幾年來在手機市場上的表現十分突出。無論是國產手機市場，還是印度、印尼等海外市場，vivo都取得了非常出色的成績，這也證明vivo的國際化征程發展之路再邁進一大步。

總的來說，憑借vivo堅持從用戶需求出發、持續加碼科技創新、提前布局5G領跑等多方麵的努力，vivo的國際化路程也將越走越開闊，同時為其將來搶占更多市場奠定堅實的基礎。