2014年,在國內憑借"性價比"的一手好牌打得風生水起的小米做出了一個重要的決定——進軍海外,那時候的小米將目標瞄準了印度市場。印度是世界人口大國,有人就有需求,如果能搞定印度市場,那無疑是源源不斷的利潤,但是印度人的喜好卻不好琢磨。
在大多數人的心目中,印度就是一個神奇的民族。等級森嚴的種姓製度,無論多麼落魄的婆羅門(高等種姓)也不可能成為賤民(低等種姓);對牛的神化,不吃牛肉;貧民窟、火車等等,說到這裏想必大家都會想起那些網上瘋傳的圖片,但其實印度並非如此。
要知道,小米手機在印度賣的並不便宜,同樣的小米手機,在印度的價格基本上是國內的兩倍。
因為在電子行業,印度一直有著一套自己的政策——對家電行業征收高額的關稅。印度本土輕工業薄弱,產品競爭力低下。一旦物美價廉的外來企業的產品湧入印度市場,再打一波價格戰,那麼將逼迫得印度本土的輕工業毫無生存的機會。
於是印度就使用了一個非常常見的策略——提高關稅。關稅提高了,進口的產品就不可能賣得低價,那麼本土企業就能生存發展。
正是因為這樣,印度外來品牌的電子產品普遍價格更高,而且是高出不少。現在印度的電子產品市場可以簡單地理解為:我們國家10年前產品,賣著20年前的價格。想想,當年的一部彩電的質量和價格是怎麼樣的,就能明白印度現在的電子市場的基本情況。
而小米進軍印度,同樣需要繳納高額的關稅,但是小米在印度卻依然憑借性價比扮演了價格屠夫的角色(不得不說,小米的東西是真的便宜)。舉個例子,國內1800的55寸小米電視,印度小米專賣店同型號要3800(其他品牌這個尺寸要五六千)。
而且,因為本土企業的產品確實是少,質量也差,小米雖然比印度國產貴點,但是質量也滿足印度人的需求,這個價格和質量剛剛好卡在了印度消費者的心理預期內,因此價格不算便宜的小米卻成為了物美價廉的代表。
因為小米產品在印度市場的大賣,小米還在印度建起了工廠,為印度提供了不少的就業崗位。物美價廉還增加了印度就業的小米也就被不少印度人誤解為"印度之光"了。
不得不說,"價格屠夫"這個身份在任何地方總會受歡迎的,但是這也看出今時今日印度與中國的差距,因為現在我們並不隻是一味追求廉價,而是更加追求品質。連小米在國內也想要衝擊高端了,但是小米能在印度喊出“衝擊高端”這樣的話嗎?
一位在印度居住,對印度社會有著深入了解和深刻見解的旅行攝影說:印度普通老百姓對於中國的產品印象並不好,因為他們根本沒有機會接觸到中國的高檔貨,所以當印度人民見到我帶去的一些最新的中國智能電器時,原有的認知遭到了顛覆,而在進一步得知中國的售價之後,他們的內心幾乎是崩潰的。
"害怕並拒絕承認中國的進步,在中國大陸以外的地區很普遍",同時,這也是小米成為"印度之光"的一個反映。
資料來源:《不吹不黑:定居印度、愛吃牛肉的中國小夥詳解真實印度生活》
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