OPPO全麵潰敗

逃離OPPO，成了眾多代理商們的選擇或被動選擇。

疫情還沒結束，李想便開始為找工作的事情犯愁。年前，作為OPPO專賣店店長，他還能拿到可觀的薪水。然而，短短一個月之後，他所在的專賣店撤店了，而他成了待業青年。

被迫逃離OPPO，前店長李想的煩惱也在許多年輕銷售身上上演。

“上個月我們關掉最後兩家O/V門店（OPPO與vivo），全麵轉向代理別的品牌了”，老傅是北京一家手機代理商，從去年至今，他們公司一共關閉了17家O/V專賣店。

OPPO門店 圖源網絡

老傅告訴鋅財經，早在一年多以前，OPPO的渠道份額下降就非常快，尤其在一二線城市，他認識的許多O/V代理商紛紛撤店。

老傅嗅到O/V的下滑趨勢要更早一些。2018年下半年，老傅對公司旗下專賣店進行了市場調研，店員反饋，在門店，不少消費者直接拿著華為的手機與O/V對比。用腳投票的消費者在這個時候就已經開始動搖了。

彼時，O/V的線下渠道已然疲態盡顯。

“經銷商也要看品牌拉力，品牌強、渠道維護能力強，經銷商的利益能得到保障，能長遠盈利。”老傅等經銷商也開始考慮轉做其它品牌。

同時，O/V的渠道政策加速了部分經銷商的離開。

“雖然OV的渠道利潤並不比其他品牌高，但早期，品牌方對經銷商開的O/V開的專營店有補貼政策，按照麵積補貼租金”，老傅告訴鋅財經，“但從2018年下半年開始，O/V渠道政策做了調整，補貼力度越來越小，後來甚至沒有了。”

早期，O/V為了鼓勵渠道商開專賣店，用租金補貼的方式試圖在線下跑馬圈地。從鋪天蓋地般的O/V廣告牌看來，這一方式是成功的，幫助O/V快速得打通了線下渠道。

不過，補貼是一時的，盈利才是經銷商思考的永恒命題。

除了渠道政策，OV渠道管理逐漸鬆懈，這或許才是經銷商離開的主要原因。“前期OV價格體係管理得挺好，但後期，2018年下半年開始，內部對終端的砸價行為開始縱容，管理能力也越來越差。”在老傅看來，這直接影響了經銷商的利潤。

老傅的案例並非孤例。

有媒體曾采訪一位老牌經銷商高敏，他透露，OPPO品牌高不成低不就，在高端市場衝不上去，隻能被迫去打低端價格戰。“在河北很多縣城，許多經銷商都想轉投成華為品牌，放棄OPPO。”

OPPO曾經借以所向披靡的“渠道”鎧甲不再堅固。華為、小米，甚至蘋果都在極力探索下沉渠道，從二三線城市的廣場琳琅滿目的手機廣告牌看來，O/V已不能獨占消費者的視線。

鋅財經就渠道問題向OPPO品牌方求證，對方隻答複“隨著消費習慣的變化，有結構的優化也是正常現象”，並表示OPPO正在進駐更多商場。

不過，截止目前，鋅財經並未看到OPPO規模進駐商場的現象。

一麵是競爭對手夾擊，另一麵，線下渠道受疫情影響，銷量大幅下跌。

春節本應是手機銷售黃金期，大多數線下門店受疫情影響卻不得不關店。這給手機業帶來了直接衝擊。根據中國信通院公布的2月國內手機市場銷售數據，國內市場總出貨量為634.1萬台，同比下滑54.7%。

疫情的影響仍在繼續，必然對國內甚至全球經濟造成衝擊。手機行業自然也不能獨善其身，無論是內銷還是出口，市場前景堪憂。

渠道在節節潰敗，近兩年，OPPO的產品也處於被動狀態。

從定位上，OPPO麵貌模糊不清，正如上文所提到的”高不成低不就“。低價位市場有Redmi、榮耀兩大勁敵，中高端市場則有轉型後的小米和華為，以及三星、蘋果。

OPPO顯然想極力擺脫這一囧態。

今年3月，OPPO Find X2上線，定價6999元，再次挺進高端機市場。然而，OPPO衝擊高端，Find X2的裝備似乎有些不足。Find X2上線至今，也受到用戶的各種吐槽，例如，性價比低、品牌調性與售價不匹配、終端控價力不足、相機質量等。

網友和評測人對oppo機型發表看法

對比三大品牌的旗艦機，小米10 pro的定價僅為4999元，基本具備旗艦機應有特性。華為P40 pro定價也在5988到7388元不等。橫向對比下，OPPO Find X2 無論產品價格，都不具備優勢。

Find 2X與蘭博基尼合作推出限量版，也頗有借鑒華為的嫌疑。

旗艦機競備賽，靠的是“長板”。華為有攝像頭，小米采用的是一向是高通的頂配芯片，價格也足夠公道。

OPPO的短板在於沒有自主創新，甚至，這是它的基因。隻不過，在市場競爭並不激烈的時代，OPPO還能以顏值取勝，如今，設計已不是品牌護城河，技術才是企業的核心。

這也是為何OPPO CEO陳明永宣稱要砸500億做研發的原因，他應該也明白，手機企業歸根結底是一家科技企業，而不是一家營銷企業。

OPPO的局促遠不止如此。

今年3月，與Find X2同期發布的還有OPPO Watch。

此時，據華為公布的數據來看，華為Watch幾乎已占據國內市場半壁江山，（餘承東在4月8日發布會公布了華為手表國內市場份額為42%），小米手表、小米手環等穿戴產品也在市場鋪開，據稱小米手表2或將搭載5G eSIM，更不要提長期屹立鄙視鏈頂端的Apple Watch如何俯瞰眾生。

遲到的OPPO Watch賣點仍舊是外觀設計。

看著OPPO Watch，讓人不禁想起，2015年，陳明永那句信誓旦旦的“可穿戴設備五年內還是一個虛概念”——安靜的天空響起兩個字“真香”。

陳明永這一判斷，讓OPPO的智能穿戴發力比友商晚了5年，這或許會使OPPO錯失生態布局的良機。

OPPO Ace2超玩發布會即將召開，這是Ace係列獨立後發布的首款產品，意圖加碼遊戲機市場。橫向對比，小米黑鯊手機已經推出第三代了，隔壁的vivo也迭代到了iQOO3。OPPO又慢了一步。

OPPO往日的勢頭不再，從產品看，缺少自主創新，長板競爭時代缺少硬核亮點；從渠道看，昔日助力OPPO飛速發展的“重線下”戰略，或將成為包袱；從戰略看，OPPO定位模糊，幾次三番錯失先機，從曾經的引領潮流，到如今追趕潮流。

市場是逐利的，這種以利益為衡量的理性決策製度，既能載舟，亦能覆舟。曾經逐利選擇OPPO的經銷商們，也會逐利逃離。而撤退的經銷商背後，實際則是OPPO的潰敗。