為什麼在同樣的競爭環境中,大多數企業衰退消亡時,卻有一些企業總能做出正確的選擇,贏得長周期的競爭優勢。
小米就是其中之一。
今天,董明珠和雷軍又下新賭約了。格力電器董事長董明珠表示,跟雷軍的10億賭約已經結束,“10個億我不要了,還想再跟雷軍賭5年”。
小米董事長雷軍回應稱:“我覺得可以試一下”。
2013年,董明珠和雷軍以5年後營業額誰高而打賭10個億,最終格力勝出。
雖然遺憾落敗,但小米在一個極難的行業裏,完成了不可思議的成就,中國著名戰略利潤專家、萬科幹億戰略規劃執行組長曹際鵬作客量見直播間,與大家一起抽絲剝繭,分析小米獨特的思維方式和操作方法,甚至是可複製的實施步驟。
當我們在談戰略時,我們在談什麼?
當然是在談錢,但不僅僅是談錢,而是談持續地賺錢。我們發現,無論哪個行業在任何經濟狀態下,都有持續盈利的機會。
假設我們跟小米一樣,也想創業做手機,首先我們可能會進行項目定位,確定資金需求、人才需求等等。
小米的第一步,用柳傳誌的話說,就是“搭班子”。這裏有個問題,我們一般給班子裏的人發工資,是現在的錢,還是未來的錢?
我們通常會給“現在的錢”,但是雷軍就不一樣,他把未來的錢拿到了現在。
所以2018年的小米年報,薪酬達到了驚人的100多億,但將薪資結構拆解看,其中有很大一部分是在未來兌現的長期激勵,實際上雷軍一個人就拿了90億的薪水,但是他都捐出去了,捐給了“期權”,我們都知道期權就是未來的權利,這個權利需要我們努力才能成功兌現。
回過頭再看小米的薪資結構,小米既給大家現在的錢,更給未來的錢,因為優秀的人更在乎未來的錢。哲學上說,人們不會追隨你,人們隻會追隨自己的未來。能讓大家看到未來的企業,才會凝聚更多的人。這又恰恰證明了戰略的重要性,戰略回答的就是未來的錢。
產品是戰略的第一大陷阱
團隊確定後,大部分人的思維是要進行項目定位和產品生產。對此,曹老師提出了第一個思維的拐點:產品是戰略的第一大陷阱。
產品固然重要,但是正因為你離產品很近,所以你離戰略很遠。小米確定團隊後,並不急著做產品。
雷軍先問了三個問題:
在社會的大的趨勢裏在行業裏在用戶的身上有哪些痛點、癢點和爽點?
雷軍沒有掉入產品的坑,而是拉開自己的思維,確認自己的“三觀”——宏觀、中觀和微觀,在這三觀中找三點:痛點、癢點和爽點。
雷軍實際上是在問,在社會裏,在行業中,在客戶身上,有哪些隱性的未被滿足的價值?
於是,小米先做了一個MIUI——小米自己的手機界麵。手機都還沒有,就開始做手機界麵?其實,小米就是在圍繞著客戶生產價值,並深挖客戶價值。
小米既要做第一,還要做唯一,因為隱性的未被滿足的價值要麼體現在第一,要麼體現在唯一。賺錢要麼在第一處,要麼在唯一處。
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