繼印度之後，vivo在俄羅斯再度發力，增長率高達1190%

近日，著名數據調研機構canalys公布了一份關於俄羅斯手機市場份額的詳細報告。報告顯示，在俄羅斯手機市場中，國產手機品牌表現地十分強勢，占據了榜單的三個名額。特別是在增長率方麵，一些數據非常值得我們去關注。其中一個品牌在2019年第四季度的增長率高達1190%，增長速度頗為驚人，它便是大家都相當熟悉的vivo品牌。

一家來自中國的手機品牌，在海外市場能夠殺出重圍，成功躋身市場份額前五名的位置，這樣的表現的確讓人十分驚喜。作為vivo國際化之路的一部分，俄羅斯市場對於vivo而言，還是相當重要的。從整體來看，國產手機品牌出走海外，逐步邁向全球化，也是一個必然過程。各大國產手機品牌目前均在努力推進其國際化進程，積極開拓海外市場，vivo顯然也是其中最突出的一個。

vivo俄羅斯之行——足球也能打助攻

實際上，vivo進軍俄羅斯手機市場的時間並不算長，能夠在較短的時間裏獲得俄羅斯用戶的認可和喜愛，並不容易。作為世界上領土麵積最大的國家，俄羅斯的人口已經超過了1.4億，因此能夠給vivo發揮的空間也是足夠大的，這同樣也是一個不小的挑戰。對於vivo而言，最開始的主要問題是如何讓俄羅斯用戶能夠認識vivo品牌，進而熟知vivo的產品。為此，vivo選擇的辦法是與FIFA世界杯進行聯合，憑借世界杯的超高人氣，去全麵提升vivo在俄羅斯市場的知名度。

此前，vivo X20手機曾亮相克裏姆林宮，並且成為了2018年FIFA俄羅斯世界杯™官方用機。FIFA定製版vivo X20的出現，吸引了諸多消費者的喜愛和追捧。

通過讚助足球世界杯，vivo在俄羅斯的知名度越來越高，越來越多的消費者均認識了這一來自中國的手機品牌。加上產品本身的出色，vivo在俄羅斯也擁有了一大批用戶的擁躉。激烈的球場上每個隊伍都在拚盡全力，力求能夠贏得勝利。同賽場一樣，vivo在市場中追求勝利的渴望，也同樣強烈。

從陌生到熟悉，再到眾人皆知，vivo已然成為了俄羅斯用戶在購買手機時無法忽視的一個品牌。

vivo成為印度第二大手機品牌

實際上，對於走向全球，vivo的“野心”也不僅僅局限於俄羅斯市場。在印度市場上，vivo的表現更加讓人驚喜。以知名數據統計機構IDC公布的數據來看，在2019年第四季度，vivo的手機出貨量一舉超越了三星，成為了印度市場排行第二的手機品牌，市場份額高達18.8%。能夠在僅次於國內的全球第二大智能手機市場上獲得如此亮眼的表現，vivo究竟有何“法寶”呢？

由於文化的差異性，在印度手機市場套用國內的運營策略顯然是行不通的，所以vivo必須製定印度本土化的策略，才能在印度打開市場，贏得關注。

為了降低企業的生產成本，給印度消費者提供合適的產品定價，同時也給印度人民提供更多的就業機會，vivo在印度建立了自己的製造工廠，並且絕大部分基層員工和部分高層管理均選擇了印度本土人員。這樣的“操作”讓vivo的印度本土化進展取得了質的飛越。知道印度消費者喜歡自拍等特點，vivo也專門對產品的自拍效果進行了大力優化，深得印度消費者的認可。

（圖源網絡）

同時和國內一樣，vivo也積極鋪設線下渠道，和當地的零售商進行通力合作，讓印度消費者隨時隨地都能在線下買到產品。據悉，vivo目前在印度已經擁有了7萬家分銷門店。值得注意的是，不同於其他手機品牌在印度市場售後服務全都交給外包商，vivo的所有售後服務均是由自己掌控，這無疑會給用戶帶來更加全麵、優秀的售後體驗。

在提升品牌知名度方麵，vivo通過冠名印度人民最喜愛的板球運動聯賽——IPL（印度板球超級聯賽）、邀請寶萊塢巨星阿米爾·汗代言產品等方式，使得印度人民對於vivo的品牌知名度，幾乎是達到了100%，到了家喻戶曉的程度。

（圖源網絡）

結合vivo在俄羅斯、印度手機市場的表現，我們發現，通過深度的本土化策略，vivo的全球化道路已經是效果顯著。尊重當地的文化，研發出適合當地文化的產品，通過多種營銷策略打響品牌知名度，vivo贏得了當地消費者的極大信任。

結語

眾所周知，2019年是5G元年，而2020年將會是5G手機全麵爆發的一年。有理由相信，vivo還會給手機市場帶來更加有亮點、有特色的產品。除了國內市場，蓬勃發展的海外市場也是vivo的主要目標，進一步深耕印度、俄羅斯等海外市場，vivo究竟還能在2020年帶給我們怎樣的驚喜呢，的確值得大家的期待。同時希望vivo能夠在海外市場繼續發力，讓國產品牌的影響力進一步擴大。