小米的套路

​小米會不會承包人類的生活？

逆境和厄運自有妙處。

【1】行業遇冷

幾個月前，IDC在其發布的“2019年至2023年的手機市場預測報告”中表示，今年全球智能手機出貨量將再次出現負增長，預計2019年智能手機交付量為13.9億部，同比2018年下滑0.8%。

一個殘酷的事實，這已是全球手機市場連續萎縮的第三年。

江湖變幻莫測，霸主沒有永遠。昔日的蘋果、三星正在相繼跌下神壇，遭受著史無前例的“全球化之挫”。

銷量斷崖式下滑、市場份額持續減少、高層釜底抽薪式換血、被告侵權高通、德國正式禁售……曾經“驕傲”的蘋果終於開始低頭，加入了價格戰的陣營。今年雙11，蘋果剛發布的iPhone 11 Pro係列開始降價促銷，讓利幅度高達上千元。

三星在中國市場甚至已經到了難覓其蹤的地步。今年6月，三星正式關閉了其在中國的最後一家工廠——惠州工廠。近日更有相關人士透露，三星將在國內裁員三分之一以上，全國11家分公司以及辦事處也將合並為5家，其中主要涉及手機銷售以及營銷部分——這無疑是在及時止損。

2018年開始，全球的5G建設就開始了緊鑼密鼓地推進。與4G相比，5G的信號傳輸速率顯著提升。根據賽諾市場研究的統計，針對手機新功能以及新概念的購買意願來看，5G技術以70%的意願度成為最吸引用戶的指標。

然而，4G手機的硬件並不支持5GNR標準，從而導致4G手機無法接入5G網絡。因此，若消費者想使用5G網絡帶來的便利，必須更換5G手機。

CES 2019上亮相的眾多新產品顯示了目前的產品新的發展趨勢，5G作為新發展大方向，一些和其聯係密切的產品甚至還沒有去年全麵，這種並未涉及太多5G技術的局麵和5G發展火熱的趨勢形成鮮明對比。

對此分析人士認為，這和5G沒有那麼快普及有關。一件產品要想獲得廣泛認可首先得適用更普遍的場景，而5G的普遍應用需要一段時間的緩衝，在相關設備廣泛設點完善之前，基於5G通訊的產品不會出現爆發式增長。

據canalys最新數據顯示，中國（大陸）市場智能手機2019年Q3出貨量相比Q2，整體下滑了6%，各大手機品牌除華為實現增長外，小米、OPPO以及vivo等自主品牌均出現了14%～20%的跌幅。

華為銷量上漲的一個最重要的原因，是華為“因禍得福”。今年5月，美國宣布了華為的出口禁令，隨後穀歌也宣布不再為華為設備提供為安卓係統的合作與更新，手機芯片供應鏈的多個環節也受到美國廠商的斷供製裁。受此重創，華為海外市場銷量麵臨停滯。然而這卻反向刺激了國內市場對華為的需求，大幅提振了華為市場份額。

令人遺憾的是，華為的現象並不能代表整個手機市場的局麵。在4G/5G的轉換檔口上，消費者對4G手機的購買意願大幅降低，但5G商用化元素並未完全穩定——大消費意願不振，這決定了手機市場的低迷現狀。

莎士比亞在《皆大歡喜》裏說：逆境和厄運自有妙處。

2019年，你可以看不起蘋果，也可以為華為打抱不平，甚至可以為其它自主品牌哭泣三秒，但一定要記得為小米點讚。

【2】小米換陣

今年3月19日，小米集團上市後的第一份年報出爐。財報顯示，去年Q4小米售出約2500萬部智能手機，同比2017年Q4銷量下滑350萬部。

友軍別開槍，我讚的並不是小米的出貨量減少，而是小米的“新戰術”——銷量減少的那個季度，小米隻發布了一款旗艦手機MIX 3，而再2017年第四季度，小米則發布了三款紅米手機。這意味著，小米在去年Q4，主動開始調整產品線，進行品牌梳理，改變競爭方式。

總結一下，這份戰略調整可以總結為：

先守地，後攻城。

1月3日，各大品牌新年海報刷屏的餘溫還未散去，小米就以一張“Redmi發布會”海報率先將2019年的烽火點燃。

一周後，發布會上“Redmi”品牌宣布獨立。雷軍一改往日儒雅，大喊：

“生死看淡，不服就幹。”

——小米集團形成了以Redmi和小米雙品牌前進的戰略。

獨立後的Redmi，將專注潮流年輕人市場，將高端產品“大眾化”，追求小米集團原有的“極致性價比”，專注電商市場。保守前進，保證現金儲備，讓小米集團在低迷的市場環境中始終占據著自己的一席之地。

而攻城略地的任務則落在了小米品牌身上。卸掉包袱的小米品牌輕裝上陣，接下來將大力轉向“中高端市場”，不惜一切代價探索前沿黑科技，追求“極致體驗”，專注新零售市場。

小米品牌主打三個係列，即MIX係列、數字係列和CC係列。

對於手機行業的發展而言，小米全麵屏手機具有開創先河的裏程碑意義。如今，MIX Alpha憑借其震撼的外觀和略顯夢幻的設計，在今年的9月24日，再度讓“米粉”熱血沸騰。

和MIX Alpha同台出現的，還有小米9 Pro 5G。這次雷軍並不擔心MIX Alpha的震撼會掩蓋小米9 Pro的光芒。

因為小米9 Pro5G本就收斂了光芒，選擇在暗夜中摸索前行，為來年5G放量探路。

在小米9基礎上小改款的小米9 Pro，作為小米首款在國內公開大規模銷售的5G手機，以3699元的價格再次創下國內5G手機的最低售價紀錄，它的主要使命是“試水”。

一個多月後，小米CC 9 Pro出現在大眾的視野裏，作為全球第一款量產的一億像素手機，對“拍照機皇”的封號誌在必得。

不到兩個月，三個係列產品齊上陣，涵蓋5G、屏幕、拍照三個領域，小米的攻城之箭已然射出，且勢不可擋。

進可攻，退可守，前提是什麼？孟子曰：

兵馬未動，糧草先行。

小米在2018年最被詬病的還是其庫存量及周轉時長。在2018年末，小米庫存周轉周期達到曆史新高的66天。

然而，從今年多品牌策略啟動的那刻開始，小米開始了去庫存之路。直接梳理庫存周轉天數，不要提asp。最後再提一下上個季度的現金總儲備511億元。

很顯然，小米選擇了：減庫存、不壓貨、保資金——屯糧迎5G。

【3】小米承包人類生活

生態這個詞和賈躍亭綁定太緊，不要提。2017年5月18日，“大智移雲”論壇召開的時候，雷軍扛著一個電飯煲上了台，魅笑著：

小米電飯煲，隻要999哦～

從那時，雷軍就在強調，小米不隻是做手機。

早在2013年起，小米就開始布局IoT生態鏈，從手機周邊開始，構建小米智能生活大平台。

今年年初，小米正式啟動“手機+AIoT”雙引擎戰略。所謂的AIoT，即AI+IoT，由小米大數據、雲平台、人工智能三大部門與IoT業務相互協同：小米IoT平台為AI提供龐大的用戶群、豐富的應用場景，海量的數據和強大的流量，而AI又為IoT業務賦能，進一步提升產品體驗。

啟動戰略的三個月後，小米集團成立了AIoT委員會，持續打造開放的AIoT平台網絡，吸引更多第三方廠商設備和更廣泛的使用者加入，不斷提升用戶體驗。

6月30日，小米拿到4份數據。

第一份，除去智能手機和筆記本電腦，小米IoT平台鏈接設備數超過1.96億台，同比增長69.5%；擁有五件以上連接至小米IoT平台的設備的使用者數增加至約300百萬人，同比增長78.7%。

第二份，小愛智能音箱出貨量超400萬台，小愛同學月活超過4990萬，45%的智能音箱用戶使用語音來控製他們的IoT設備——它成了中國最活躍的人工智能語音交互平台之一。

第三份，2019年上半年，IoT及生活消費品收入達到人民幣270億元，同比增長49.3%。

第四份，小米智能電視及小米盒子的月活躍用戶達到了2260萬人，同比增長53.8%。小米智能電視出貨量達到535萬台，同比增長64.9%，2019上半年出貨量中國第一，全球第五。

這還沒完，下半年的雙11購物狂歡節上，小米又是風頭賺盡。

據統計，雙11盛宴上，小米天貓平台品牌旗艦店支付金額21億元，蟬聯七連冠，全渠道支付金額超61億元。小米AIoT產品全平台銷量逾555萬件，同比去年雙十一增長148%，在天貓、京東、蘇寧三平台拿下219項第一，在眾多智能產品品類中一騎絕塵，在智能生活領域全麵領先。

一周後，雷軍身著黑色西裝和牛仔褲，出現在小米的開發者大會上。他說，在“手機+AIoT”的雙引擎戰略指引下，小米將將持續推進5G+AIoT的下一代超級互聯網成為大眾生活的一部分。

當AIoT碰到5G時代，會催生更豐富的互動場景，產生更多新場景模式。未來全球競爭的又一高地正在不遠處向小米招手。

結束一天的工作，到家觸動智能門鎖，開門的瞬間發現小愛在等你，客廳玄關的燈光依次亮起，窗簾自動拉上，投影自動啟動，投屏緩慢降下，空調自動打開，加濕器開始工作，水壺裏已經為你燒好了熱水……小米正在讓這些曾經的想象，成為如今的現實。

“小米，為發燒而生”，當有天全世界都成為極客發燒友，小米就承包了全人類的生活。

參考資料：

1.《5G商業化已經處於最後階段，然而產業化不會那麼快到來》簡語言

2.《小米二季度淨利潤大增，手握511億元現金為5G蓄力》新浪財經

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圖片均來自網絡

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